华工旭日科技有限公司营销战略研究

论文摘要

市场营销战略虽然是服务于企业总体战略的一个职能战略,但因其与影响企业活动的核心因素——企业的上帝——顾客有着天然的紧密关系,因此当仁不让地成为企业战略体系的核心,对其它职能战略起着导向作用。无论是R&D战略和生产战略,还是人力资源战略及财务战略的制订,都应当以市场营销战略为核心和向导。企业的兴衰成败,很大程度上取决于其市场营销战略的优劣。 一个企业如果没有全局性的营销战略思想,就不可能稳健地发展。随着经济全球化进程的加速,市场竞争日趋激烈。企业只有在微观经济活动上获得理性、科学的营销战略的指导,才能建立其持久的核心竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。 作者针对旭日科技目前存在的问题,运用SWOT分析法,从分析企业所处的外部环境入手,客观地找出了企业面临的外部机会和威胁;通过剖析企业现状,辨证地分析企业的优势与劣势。在对大量市场调研数据归纳、分析的基础上,通过对顾客、供应商、竞争对手、潜在进入者和替代品威胁的分析和目标市场的前景预测,提出了公司的营销战略,明确了公司近期、中期和长期的战略目标及战略重点,进而提出了战略实施的对策、建议和保证措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景与研究目的
• 1.2 论文的结构
• 1.3 研究的方法和内容
• 第二章 旭日科技公司简介
• 2.1 旭日科技公司介绍
• 2.2 旭日科技营销中存在问题的分析
• 2.3 本章小结
• 第三章 旭日科技营销环境分析
• 3.1 外部营销环境分析
• 3.1.1 宏观营销环境
• 3.1.2 行业环境分析
• 3.1.3 行业竞争性分析
• 3.2 企业内部环境分析
• 3.2.1 影响公司市场营销战略的直接性因素分析
• 3.2.2 影响公司营销战略的间接性因素分析
• 3.3 SWOT分析
• 3.3.1 外部环境分析
• 3.3.2 顾客分析
• 3.3.3 内部环境分析
• 3.3.4 SWOT分析总结
• 3.4 本章小结
• 第四章 旭日科技公司营销战略规划
• 4.1 旭日科技的市场细分
• 4.2 旭日科技的目标市场选择
• 4.2.1 高速公路
• 4.2.2 机动车检测线
• 4.3 市场营销定位
• 4.4 营销战略目标与营销计划
• 4.5 企业竞争战略途径的选择
• 4.6 市场营销组合策略
• 4.6.1 产品组合策略
• 4.6.2 价格组合策略
• 4.6.3 促销组合策略
• 4.6.4 渠道组合策略
• 4.7 本章小结
• 第五章 旭日科技公司营销战略的组织与实施
• 5.1 建立和健全市场营销战略的组织管理体系理
• 5.2 加强人力资源管理
• 5.2.1 加强人力资源管理的必要性
• 5.2.2 加强人力资源开发与管理的主要内容
• 5.3 培育学习型的企业文化
• 5.4 有效实施对营销战略的控制与审计
• 5.4.1 实施营销战略控制
• 5.4.2 加强市场营销审计
• 5.5 营销战略实施的保障措施
• 5.6 本章小结
• 结论
• 参考文献