北朝鲜政治文化与对外谈判策略 ——以六方会谈为例

论文摘要

本文主要从政治文化的范畴出发,探讨和分析了影响北朝鲜谈判策略和形成的主要因素。文中首先阐述并比较了各国不同的外交谈判方式,通过对文化因素的分析,找出文化因素在对外谈判过程中产生的影响。其次,文中根据北朝鲜的政治文化与历史特征,着重分析了北朝鲜的外交谈判方式与策略。并尝试证明北朝鲜现在保持的对外谈判方式受到了他们独特历史经验的很大影响。另外,本文还分析了北朝鲜的国家政体、价值、以及社会化过程等因素对北朝鲜谈判者起到了怎样的影响。研究方式表明,北朝鲜随着时间的推移以及伴随着谈判当事人的变化,他们的对外谈判战术与战略也会一直在变化。另外,本文还通过理论实例的方式,对六方会谈的进程进行分析。结合每轮会谈上北朝鲜使用的对外谈判策略和内容。本文还把实质性的对外谈判策略和北朝鲜的政治文化因素结合起来,以独特的角度来理解北朝鲜的对外谈判战略重点。以政治文化研究分析北朝鲜的谈判策略。本文在实例研究当中,站在“各国固有的文化对各国的谈判策略形态与谈判力产生关键的影响”的立场。通过这样的研究方法,可以把北朝鲜的外交策略从不同的角度解读,并提出独特的观点。尤其是依据跨文化谈判策略的研究,分析出北朝鲜的对外谈判策略。这样可以更深层次的了解关于现在北朝鲜坚持的对外谈判态度的根源。最后,本文根据分析得出的北朝鲜对外策略,研究分析出参加六方会谈各个国家的应对方式,以此来预测六方会谈的发展进程与结果。通过让参与谈判的各方认识到北朝鲜的谈判策略与形态模式,可以更好地应对在与北朝鲜谈判过程中对方所使用的谈判策略,除此之外,也会对国际局势的稳定起到一定的作用。

论文目录

• 致谢
• 摘要
• Abstract
• 目录
• 1. 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 课题研究现状
• 1.4 文献综述
• 1.4.1 跨文化谈判策略研究
• 1.4.2 针对北朝鲜谈判策略的个案研究
• 1.4.3 本研究的方法
• 2. 第二章 北朝鲜的政治文化
• 2.1 北朝鲜政治文化的背景
• 2.2 北朝鲜政治文化的结构与特征
• 2.2.1 游击队（Guerilla）思想
• 2.2.2 斯大林主义与意识形态
• 2.2.3 儒家思想的影响
• 2.2.4 金日成与个人崇拜
• 3. 第三章 北朝鲜谈判策略
• 3.1 北朝鲜政治文化与北朝鲜谈判策略的关系
• 3.2 北朝鲜谈判策略的类型
• 3.2.1 危机外交
• 3.2.2 边缘政策（Brinkmanship）
• 3.2.2.1 要求单方的让步
• 3.2.2.2 自吹自擂与威胁
• 3.2.2.3 设定谈判期限
• 3.2.2.4 退场威胁
• 3.2.3 创造出谈判的杠杆
• 3.2.3.1 将失败怪责到对方
• 3.2.3.2 在谈判过程中强调己方的苦劳
• 3.2.4 其它谈判策略
• 3.2.4.1 互惠主义
• 3.2.4.2 时间压迫、感情试探
• 3.3 北朝鲜谈判策略的认识与评价
• 4. 第四章 北朝鲜对外谈判策略的实例——六方会谈
• 4.1 六方会谈的缘起
• 4.2 六方会谈的过程与北朝鲜使用的谈判策略
• 4.2.1 第一轮六方会谈
• 4.2.2 第二轮六方会谈
• 4.2.3 第三轮六方会谈
• 4.2.4 第四轮六方会谈
• 4.2.5 第五轮六方会谈
• 4.2.6 第六轮六方会谈
• 4.3 对六方会谈中北朝鲜所使用的谈判策略的总况与评价
• 5. 第五章 北朝鲜对外谈判策略的展望与对应方案
• 参考文献