北京宏达公司营销渠道研究

论文摘要

随着我国动物保健品行业的迅速发展,国家对动物保健品行业的逐步规范,动保企业间的竞争也愈来愈激烈了,在产品、价格、促销等策略趋于同质化同的格局下,建立一个独特而又优质高效的营销渠道系统,成了企业在市场上脱颖而出的关键因素。本文在深入了解动物保健品市场发展趋势及政策背景的情况下,结合渠道管理的相关理论知识,用调查法、案例研究等方法,对宏达公司的渠道建设环境作了全面详细的分析,对宏达公司渠道存在的问题进行细致的解析,并最终提出了宏达公司渠道发展的总体思路与对策。宏达公司现有的渠道模式曾对企业的发展起到了重要的作用,但渠道建设是一个动态的过程,在不同的发展阶段要做适时的调整。在新的竞争格局下,为了保证企业能够持续发展,宏达公司必须在渠道建设的思路及对策上做重大调整。首先在保留原有大客户渠道的基础上,必须建立更为严密的农村市场网络渠道,让产品更容易贴近终端。要结合国家宏观政策的调控,建立能独立运行的技术服务队伍,并嫁接到现有的渠道中去。然后要用建立自主专营店的方式对公司现有的多个品牌进行整合,以防止内部竞争产生不必要的损耗。最后还可以通过与外部机构的合作减少货款安全的问题。总之,渠道的管理与创新是企业发展的重要手段。只有通过对渠道管理的精益求精,才能使公司掌握市场的命脉,为企业飞速发展打下了坚实的基础。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1. 绪论
• 1.1 国内外动物保健品行业综述及背景
• 1.2 本文研究的主要内容、目的和意义
• 2. 国内外渠道管理的相关理论
• 2.1 营销渠道的定义
• 2.2 渠道中的流
• 2.3 渠道模式及设计
• 2.4 渠道管理相关理论
• 2.4.1 进行渠道决策要考虑环境因素
• 2.4.2 渠道冲突
• 2.4.3 渠道策略
• 2.4.4 渠道成员的选择
• 2.5 其它渠道管理中的内容
• 3. 宏达公司渠道现状及存在的问题
• 3.1 宏达公司概况
• 3.2 针对养殖龙头企业的大客户模式及存在的问题
• 3.2.1 大客户渠道模式的优点
• 3.2.2 大客户渠道模式存在的问题
• 3.3 针对农村散养户的网络渠道建设及存在的问题
• 3.3.1 网络渠道建设对宏达公司销售所起用
• 3.3.2 现有网络渠道在对农村市场推广时存在的问题
• 3.4 以多品牌方式的渠道拓展模式
• 3.4.1 多品牌方式对渠道拓展所起的作用
• 3.4.2 多品牌渠道存在的问题
• 3.5 现有渠道模式中存在的其他问题
• 3.5.1 大经销商的不规范操作引发市场问题
• 3.5.2 赊销状况带来的货款安全问题
• 4. 宏达公司渠道发展的思路与对策
• 4.1 宏达公司渠道发展总体思路构想
• 4.2 渠道发展可以考虑的几种模式
• 4.2.1 对现有网络进行深化
• 4.2.1.1 网络深化的意义及作用
• 4.2.1.2 网络深化的操作思路与实施
• 4.2.2 在现有渠道上嫁接技术服务体系
• 4.2.2.1 建立技术服务体系的重要性
• 4.2.2.2 建立技术服务体系的具体操作
• 4.2.3 积极推进自主专营店模式
• 4.2.3.1 建立自主专营店的重要性
• 4.2.3.2 建立自主专营店的操作思路与实施
• 4.2.4 与外部物流机构的合作探索
• 4.2.4.1 与外部物流机构合作的目的
• 4.2.4.2 与外部物流合作的前期准备
• 5. 结论
• 5.1 企业的发展是宏观环境下的顺势而为
• 5.2 渠道管理与创新是企业发展的重要手段
• 致谢
• 附录
• 参考文献