山东生物有机肥市场分销渠道管理研究

论文摘要

随着农资经营体制的改革和供求关系由卖方市场向买方的转变，山东生物有机肥市场出现产品种类多，层次不齐，价格混乱，商家众多，农民无所适从的局面。产品同质化和买方市场的形成使生物有机肥市场竞争日趋激烈，企业若只想用广告战、促销战、价格战就想占领农村市场，实践证明是难上加难的。此时，如何真正赢得客户青睐，从而构建一个有竞争优势的分销渠道就显得尤为迫切。而我国农资市场的销售渠道正从旧的流通体制向构建新型市场营销网络体系转轨时期，农资市场经营网络变得非常复杂、混乱，缺乏整合状态，无序竞争严重，进入了一个多元化发展的新阶段；同时，新型分销渠道模式的出现，分销渠道力量的扩大，使得中小型生物有机肥企业渠道控制权丧失，更加意识到进行渠道管理创新，提升渠道控制力的紧迫性。本论文在分析现在生物有机肥分销渠道环境、多种分销渠道模式自身的问题的基础上，站在企业的角度，针对山东生物有机肥市场，提出了中小型生物有机肥企业进行分销渠道管理创新的策略，对提升生物有机肥企业分销渠道控制权，提出了一些建议，最后提出了生物有机肥企业在当前市场环境下，有效的渠道控制模式。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 1 导言
• 1.1 研究背景与动机
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 研究内容及思路
• 1.4 研究结构
• 2 文献综述
• 2.1 关于中国农村市场理论的研究
• 2.2 关于中国农村市场营销理论的研究
• 2.3 关于中国农资市场流通渠道的理论研究
• 2.4 关于企业渠道控制力的研究
• 3 山东生物有机肥市场分销渠道现状研究
• 3.1 生物有机肥产品特点分析
• 3.2 山东生物有机肥市场特性分析
• 3.3 山东生物有机肥市场的消费者特征与购买决策研究
• 3.4 山东生物有机肥市场主要分销渠道模式
• 3.5 小结
• 4 山东生物有机肥市场分销渠道问题及原因分析
• 4.1 山东生物有机肥市场分销渠道存在的问题分析
• 4.2 山东生物有机肥市场分销渠道发展的误区分析
• 4.3 山东生物有机肥分销渠道问题的根源
• 4.4 小结
• 5 基于“控制权”的山东生物有机肥市场分销渠道管理创新
• 5.1 渠道控制权及对生物有机肥企业的战略意义
• 5.2 影响生物有机肥企业分销渠道控制权的因素分析
• 5.3 提升生物有机肥企业分销渠道控制权的力源分析
• 5.4 实现生物有机肥企业渠道控制权的有效模式
• 6 结束语
• 尾注
• 参考文献
• 致谢