丝宝药业有限公司营销模式创新研究

论文摘要

本论文从丝宝药业有限公司现有的营销模式出发,重点研究了营销模式如何适应企业发展这个中心话题。从理论和实践两个层面分析了丝宝药业有限公司现有营销模式。指出丝宝药业有限公司应该怎样创新营销模式去取得竞争优势。本论文主要运用实证分析与规范分析相结合的方法、通过对丝宝药业有限公司营销模式的介绍与分析,对丝宝药业有限公司发展的成功之处予以肯定,并从发展的角度找出其值得我国医药企业借鉴的经验。丝宝药业有限公司目前采取的营销模式主要有三种。第一,医院渠道的直销模式,这种营销模式的最大优点是简化和消除了中间环节,消费者可以获得最大的利益,但这种营销模式需要占用公司大量的终端资源（销售人力和资金）,这种营销模式与企业的发展是不相适应的。第二,制药公司和医药流通企业商业联合营销模式。这种模式将是未来药品营销的主要模式,这种模式最大的优点是可以最大化的提高营销资源的利用率,缺点是代理商一般不会与企业建立长期的合作关系,制药企业对营销的控制力减弱。第三,学术会议营销模式,这是医药企业的深度营销模式。作为一种高端的营销模式,这种模式对企业的科研实力和资金实力都提出了较高的要求,且短期效果不是特别明显,但具有长期效应。这种营销模式在医药企业早期开拓市场较为普遍。营销模式必需适应企业的发展,为了适应新时期经济发展一体化和快速化的特点。丝宝药业有限公司需要改进其营销模式,进一步整合企业的资源,全面采用DTC营销模式（Direct-to-Consumer）,并将此种模式作为药业公司的主要营销模式,重点采用DFC营销模式,这两种模式互相补充和促进。同时把学术会议营销做得更加细致。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.2 研究内容和方法
• 2 文献综述
• 2.1 营销模式定义
• 2.2 医药营销模式创新需要考虑因素
• 2.3 营销模式创新途径
• 3 医药行业环境分析
• 3.1 中国医药市场环境分析
• 3.2 医药行业存在的主要问题
• 4 丝宝药业有限公司现有营销模式分析
• 4.1 丝宝药业有限公司简介
• 4.2 全国营销战略指导思想
• 4.3 营销模式分析
• 4.4 中国营销模式的四个具体操作策略
• 5 改进建议
• 5.1 全面采用DTC 营销模式（Direct-to-Consumer）
• 5.2 重点采用DFC 营销模式（direct-from-consumer）
• 结束语
• 致谢
• 参考文献