LPSK公司营销渠道建设与管理研究

论文摘要

近几年来，由于激烈的全球竞争，全世界的企业对营销渠道越来越重视，营销渠道的建设和管理已经成为成功的满足顾客和竞争需要的关键战略武器。本文首先对营销渠道设计和渠道管理理论方面进行阐述，重点介绍有关营销渠道管理基础理论和渠道模式的发展趋势。然后针对LPSK公司的营销渠道建设和管理的现状进行详细分析，总结LPSK公司在营销渠道建设方面存在的问题和症结，采用理论与实际相结合的方法，提出建立新营销渠道模式的具体方案和措施。最后，针对LPSK公司在渠道管理方面具体问题，对营销渠道的管理做了较为全面的论述，从渠道成员的激励、物流管理、产品管理、促销管理、以及渠道中成员的冲突管理等方面做了阐述。本文的意义在于通过对LPSK公司营销渠道的实证研究分析，希望能使LPSK公司在营销渠道管理中进一步规范、完善，促进LPSK公司的销售工作，提高公司竞争力，为LPSK公司的长远发展做出贡献。同时本论文的研究对我国其它铝型材企业的营销渠道管理也具有现实的借鉴意义，为渠道模式的选择及营销渠道的管理提供了方向性探讨，并为同行业营销渠道模式的创新提供决策支持。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 课题研究的背景
• 1.2 课题研究的意义
• 1.3 本论文的研究内容和方法
• 2 营销渠道相关理论综述
• 2.1 营销渠道的内涵
• 2.2 营销渠道的类型及其特征
• 2.2.1 传统渠道
• 2.2.2 渠道系统
• 2.3 营销渠道的职能和作用
• 2.3.1 营销渠道的职能
• 2.3.2 营销渠道的作用
• 2.4 设计营销渠道
• 2.4.1 设立并调整分销目标
• 2.4.2 设立各类可行的渠道结构
• 2.4.3 影响渠道结构的主要因素
• 2.4.4 选择最佳渠道结构
• 2.5 营销渠道管理
• 2.5.1 渠道策略和物流管理
• 2.5.2 营销渠道的各种流程
• 2.6 营销渠道的发展趋势
• 2.6.1 渠道结构由金字塔式向扁平化方向转变
• 2.6.2 渠道管理重心由总经销商变为终端市场
• 2.6.3 渠道成员关系由交易型向关系型转变
• 3 LPSK公司的发展历程与现状
• 3.1 LPSK公司概况
• 3.1.1 LPSK公司的营销组织结构
• 3.2 LPSK公司的营销渠道的现状及存在的问题
• 3.2.1 营销渠道设计方面
• 3.2.2 渠道成员的管理方面
• 4 LPSK公司营销渠道的优化
• 4.1 营销公司渠道模式创建的背景
• 4.1.1 营销公司渠道模式
• 4.1.2 LPSK公司营销渠道成员的选择
• 4.1.3 营销公司产权型垂直渠道模式评价
• 4.2 专营店渠道的设立
• 4.2.1 专营店渠道模式
• 4.2.2 设立专营店的可行性分析
• 4.2.3 设立专营店的营销策略
• 4.3 国际市场渠道的拓展
• 4.3.1 目标市场分析
• 4.3.2 国际市场分销渠道设计
• 4.3.3 国外中间商的选择
• 4.3.4 国际分销渠道的管理和控制
• 5 LPSK公司营销渠道的管理
• 5.1 渠道成员的激励与管理
• 5.1.1 LPSK经销商
• 5.1.2 LPSK营销人员
• 5.2 LPSK公司的产品问题管理
• 5.2.1 产品生命周期和渠道管理
• 5.3 LPSK公司的促销问题管理
• 5.3.1 LPSK公司的促销策略
• 5.3.2 LPSK公司的终端形象管理
• 5.4 LPSK公司的物流管理
• 5.4.1 产品储存的管理
• 5.4.2 产品运输的管理
• 5.4.3 信息流的管理
• 5.5 LPSK公司的冲突管理
• 5.5.1 渠道冲突产生的原因
• 5.5.2 渠道冲突的解决办法
• 结论
• 致谢
• 参考文献