大华公司发展战略研究

论文摘要

面对拥有高额销售利润以及大量的市场需求的产业,医疗器械经销企业的生存与发展战略问题是我们所关心的,一个企业能否在竞争激烈的市场中站稳,并且拥有自己销售市场区域,以至于发展更快、更强、更长久是很多医疗器械经销公司所亟待解决的问题,所以对大华公司生存与发展战略问题的研究是有现实意义的。一个医疗器械公司的销售经理在公司作了一段时间后离开了,他准备开一家自己的小公司,由于业务上的原因又与公司的老总碰到了,同时给老总提出了怎样让公司生存下来的问题。这个白手起家并且拥有上亿销售额的公司老总简单总结说:你要有几个固定的客户买你的东西,这样能保证你公司正常运营,然后自己再去寻找其他的客户。这段谈话的内容和人物都是真实的。从这个问题可以看出企业生存及发展的重要性,否则只能是昙花一现,老总给出的回答虽然简单但很具有实际操作的意义。因此本文针对大华公司为例比较详细地分析了企业创建、企业生存、企业发展等问题。首先,对大华公司的自然情况进行了介绍。然后,分析大华公司能够创立的条件。其次,从三个方面(一)资源的重要性;(二)关系网的必要性;(三)建立合理而有效的公司制度;进行了公司生存的条件论证。再次,对公司所在行业进行了战略分析及研究。最后,提出了大华公司所应采取的战略方案:(一)扩张战略;(二)合作战略;(三)成本领先战略;(四)位次优势竞争战略。本课题主要运用了文献研究,社会调查,数据分析归纳,图表分析、PESTL等分析方法。战略研究在医疗器械经销企业中的应用可能是本文的创新之处。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1-1 文献综述
• 1-2 课题研究内容
• 第二章 大华公司的自然情况
• 2-1 大华公司简介
• 2-2 大华公司的创业与发展
• 2-2-1 大华公司创业阶段
• 2-2-2 大华公司现阶段发展情况
• 第三章 大华公司创业条件分析
• 3-1 老板是公司能否创立的关键因素
• 3-1-1 拥有自己的发展目标
• 3-1-2 拥有把握机会的能力
• 3-1-3 拥有营销理念的敏捷思维
• 3-1-4 拥有领导者的品格特征及影响力
• 3-1-4-1 领导者的品格特征
• 3-1-4-2 领导者的影响力
• 3-2 市场需求是企业创建的根本因素
• 3-3 团队组织建设是企业创建的必要因素
• 3-3-1 相对稳定的团队组织
• 3-3-2 合理有效的团队组织
• 3-3-3 合理的组织结构和职能的分解
• 第四章 大华公司生存条件分析
• 4-1 资源的重要性
• 4-2 关系网的必要性
• 4-3 建立合理而有效的公司制度
• 4-3-1 财务制度控制
• 4-3-1-1 私营企业财务管理特点
• 4-3-1-2 私营企业财务控制的要点
• 4-3-1-3 现金流管理可行办法
• 4-3-1-4 企业应收账款风险的成因及其控制
• 4-3-2 人力资源管理
• 4-3-2-1 业务人员管理
• 4-3-2-2 职能部门人员管理
• 4-3-3 销售及服务制度控制
• 4-3-3-1 业务人员的激励方法
• 4-3-3-2 有效的售后技术支持
• 第五章 大华公司发展环境分析
• 5-1 宏观环境分析
• 5-1-1 （PESTL）分析
• 5-2 行业环境分析
• 5-2-1 行业因素分析
• 5-2-2 市场因素分析
• 5-2-3 市场结构分析
• 5-2-4 行业竞争结构分析
• 5-2-4-1 潜在进入者
• 5-2-4-2 购买者的讨价还价能力
• 5-2-4-3 供应者的讨价还价能力
• 5-2-4-4 行业内现有的竞争者对弈
• 5-3 企业内部环境分析
• 5-3-1 企业核心竞争能力分析
• 5-3-2 企业经营管理能力分析
• 5-3-2-1 企业综合获利能力分析
• 5-3-2-2 市场营销能力分析
• 5-3-2-3 企业管理能力分析
• 第六章 大华公司发展战略
• 6-1 大华公司总体发展战略
• 6-1-1 扩张战略
• 6-1-2 合作战略
• 6-2 大华公司竞争战略
• 6-2-1 成本领先战略
• 6-2-2 位次优势竞争战略
• 第七章 结论
• 参考文献
• 致谢