XG公司BB肥市场运作研究

论文摘要

农业的发展对我国社会和谐发展起着特殊重要的意义,国家历来高度重视农业和农民问题,“三农”问题也是我国当前和今后要着力解决的重点问题。农业的发展离不开农民的增收,在我国可利用土地日益紧张的情况下,调整种植结构和提高粮食单产是解决农民增收的基本出路,由于我国农民普遍比较缺乏农业种植技术知识,所以,通过肥料的有效施用来提高作物单产是最快和最有效的办法。然而,多年来我国肥料基本是单质化,肥料的使用效率低下,造成极大的浪费,更为严重的是,部分土壤和水流域已经出现一定程度的富营养化。复合肥料尤其是新型BB 肥具有使用效率高、养分全面、绿色环保等优点,正在欧美等发达国家得到广泛使用,据调查显示,发达国家的肥料复合率已基本达到70%,而我国目前平均还不到20%。我国政府已将肥料复合率的提高提上了议事日程,并且制定了今后三到五年内使复合率达到50%的目标。本文通过多方面的调查研究,深入分析中国复合肥的发展状况,得出包括BB 肥在内的复合肥是中国肥料今后发展的必由之路与发展方向。我国农资的销售一直处于原始落后的状态,先前的国有销售机制始终难以突破,本文努力将现代营销理念与方式引入传统农资行业,通过对多方面调研数据的分析并结合行业发展状况,得出包括BB 肥在内的复合肥今后在我国肥料市场的发展方向。运用所学的现代营销学知识,为XGBB 肥制订出了未来三年的发展战略以及2005 年市场运作方案,以实际行动为XGBB 肥的发展提供思路和解决方案,创造源源不断的社会价值和企业利润。所以,本课题的研究具有很强的现实意义和较高的经济效益,本课题已得到香港独资企业XG 集团的高度重视,并且将其中的市场运作部分作为2005 年和今后几年的市场营销计划。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 中国肥料的发展现状和发展方向
• 1.1 化肥在全国的分布及需求情况
• 1.2 2003-2004 年中国肥料市场的发展及竞争状况
• 1.2.1 2004 年各省份化肥市场的复合率以及BB 肥市场占有率情况
• 1.2.2 各竞争品牌销售量及销售额比较分析
• 1.2.3 各竞争品牌优缺点分析
• 1.2.4 各主要竞争品牌区域及定位
• 1.3 我国肥料今后的发展方向探究
• 1.3.1 我国肥料当前存在的问题
• 1.3.2 平衡施肥、肥料复合化是我国化肥发展的主导方向
• 1.3.3 BB 肥将代表和引导肥料未来的发展方向
• 第二章 XGBB 肥的科学性与发展意义
• 2.1 BB 肥的名称、分类与技术要求
• 2.1.1 BB 肥的名称
• 2.1.2 BB 肥的分类
• 2.1.3 BB 肥的技术要求
• 2.2 XGBB 肥的配方及其科学性
• 2.3 XGBB 肥的发展意义
• 2.4 XGBB 肥发展面临的问题
• 第三章 XG 公司 BB 肥未来三年发展战略模式研究
• 3.1 产品现状分析
• 3.2 未来三年战略目标及其内容
• 3.2.1 未来三年销售和利润目标
• 3.2.2 战略内容
• 3.2.3 战略目标
• 3.2.4 突出核心竞争优势
• 3.3 战略执行纲要
• 3.3.1 机构设置简要
• 3.3.2 营销策略定位
• 3.3.3 产品和研发策略
• 3.3.4 渠道策略
• 3.3.5 品牌策略
• 3.3.6 价格策略
• 3.3.7 促销策略
• 3.3.8 资源配置简要
• 3.4 本章小结
• 第四章 XG 公司 BB 肥年度市场运作方案（2005）
• 4.1 XG 公司BB 肥最近三年发展情况
• 图4-1 2001 年至2004 年 XGBB 肥销售量曲线图
• 4.1.1 对XGBB 肥市场战术的SWOT 分析
• 4.1.2 2005 年市场形势预测
• 4.2 2005 年XGBB 肥市场营销组织结构
• 4.3 2005 年BB 肥市场布局及销售目标
• 4.3.1 2005 年市场布局及构架
• 4.3.2 2005 年BB 肥销售目标
• 4.4 费用管理、分配模式及财务目标
• 4.4.1 总费用预算
• 4.4.2 销售费用（销售费用明细）
• 4.4.3 大区超销量费用奖励办法（激励研究）
• 4.4.4 管理费用
• 4.4.5 宣传促销费用预算
• 4.5 市场规范管理与市场工作考核
• 4.5.1 市场营销人员规范工作内容与标准
• 4.5.2 市场业绩考核
• 4.6 相关配套体系
• 4.6.1 农化开发、客户服务
• 4.6.2 加强对业务人员的培训
• 4.6.3 市场信息交流与反馈
• 4.6.4 质量控制与新产品开发及货物物流简要
• 4.7 本章小结
• 第五章 结束语
• 致谢
• 参考文献