MS公司血液分析仪营销策略研究

论文摘要

对公司来说,一个新产品的上市,其成败不仅关系到公司前期大量的投入是否能够得到相应的回报,更重要的是关系到一个公司的整体发展战略是否能够获得成功。作为一家跨国企业,MS公司集近四十年的专业发展经验,以领先科技、创意的设计和卓越的品质而成为行业先导,尤其在血液分析、凝血分析、尿沉渣分析领域更处于世界领先地位,成为全球著名的体外诊断产品制造商。因此,血液分析仪这个产品的营销成败直接关系到MS公司进军医疗器械产业这一多元化战略目标的成败。本文以MS公司作为研究背景,基于市场营销的基本理论,首先,分析了中国市场的外部环境、血液分析仪中国市场竞争情况及相关产品在中国市场存在的问题;其次,并应用顾客购买行为理论,渠道理论,新产品采用理论,市场细分理论等相关的市场营销理论,对行业状况、购买行为、竞争者和市场细分的分析和目标市场的选择,提出了血液分析仪的营销策略,针对MS公司所拥有的资源状况和各种影响因素,对血液分析仪市场的价格、渠道管理、促销方案及其人员管理方面提出了一系列营销组合方案,使MS公司血液分析仪在新的市场环境下获得新的竞争优势,开拓市场,增加市场容量,提高市场占有率,为公司快速、健康、稳定发展奠定坚实的基础。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 MS公司基本情况
• 1.2 MS公司血液分析仪的营销情况及面临的问题
• 1.3 本文研究的技术路线与主要内容
• 2 血液分析仪市场分析
• 2.1 市场需求及其走势
• 2.2 购买行为分析
• 2.2.1 终端顾客关注的要素
• 2.2.2 终端顾客采购行为特点
• 3 血液分析仪行业与竞争分析
• 3.1 分析仪的行业特点
• 3.2 竞争分析
• 3.2.1 潜在竞争者分析
• 3.2.2 现有公司之间竞争的分析
• 3.2.3 关键顾客价值要素
• 3.2.4 各竞争者在关键顾客价值要素上的竞争能力分析
• 4 血液分析仪市场细分及目标市场的选择
• 4.1 市场细分与目标市场选择的思想与方法
• 4.2 血液分析仪市场细分及目标市场
• 4.3 市场定位
• 5 血液分析仪营销策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 扩大产品组合
• 5.1.2 加强品牌建设
• 5.1.3 全面质量管理下的产品改进
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 价格的构成
• 5.2.2 价格策略
• 5.3 建立区域代理的渠道策略
• 5.3.1 成立销售公司
• 5.3.2 设立区域代理
• 5.3.3 建立二级分销渠道
• 5.3.4 强化渠道管理
• 5.4 多种方式相结合的促销策略
• 5.4.1 试剂促销
• 5.4.2 专业性会议
• 5.4.3 折扣及季节性让利
• 5.4.4 多种促销方式
• 5.5 培训和服务
• 5.5.1 营销渠道各个环节的培训
• 5.5.2 服务策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢