房地产广告媒体选择策略研究 ——以凯旋门项目为例

论文摘要

房地产业是我国国民经济的支柱产业,它带动着其它相关产业的发展。作为国民经济的重要增长点,房地产业正为中国经济的快速增长做出贡献。近几年沈阳市的房地产业发展迅速,行业竞争日趋激烈。而国家也正在对房地产业进行宏观调控,以规范房地产行业的发展,所以谁能更好的占领房地产市场,获得更多的有效需求,谁就能在竞争中始终处于不败之地。这就使越来越多的房地产企业将重心转向以市场需求为核心的经营管理中,营销导向型的企业经营战略也日益明显。在各种营销策略中,企业如何选择合适的媒体来高效的投放广告已成为企业能否战胜竞争对手获取更多目标客户的重要因素。因此,对房地产广告媒体投放效果以及媒体策略的研究就显得尤为重要。企业在进行广告媒体选择时,不仅要研究广告的投放费用和媒体所能吸引客户数量的关系。还应该考虑不同媒体的受众群体是否为企业所需要的目标客户群,两者的匹配程度越高,广告的传播效果越好。只有同时考虑以上两方面因素,才能准确的选择广告适合的媒体或媒体组合。本文通过对房地产广告媒体投放效果的研究,提出广告媒体的选择策略模型。并以凯旋门项目为例,应用媒体选择策略模型来确定最佳媒体组合和广告投放方式。媒体策略模型可以帮助房地产企业选择适合自身需求的媒体或媒体组合,以便更有效率的投放广告,从而吸引到更多符合项目需求的客户。只有拥有了足够大的客户基数,房地产企业才能在营销过程中掌握主动权,在行业竞争中处于优势地位。?

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 绪论
• 0.1 选题背景与选题意义
• 0.2 研究内容
• 0.2.1 研究内容界定
• 0.2.2 论文结构和主要内容
• 0.3 研究方法
• 1 文献综述
• 1.1 国内研究概况
• 1.2 国外研究概况
• 2 房地产广告的特征及其对消费者行为的影响
• 2.1 房地产广告的特征
• 2.2 消费者购买行为类型
• 2.3 房地产广告对消费者购买行为的影响
• 3 房地产广告不同媒体选择的效应分析
• 3.1 平面媒体选择的效应
• 3.2 电波媒体选择的效应
• 3.3 户外媒体选择的效应
• 3.4 其它媒体选择的效应
• 4 房地产广告媒体选择策略模型
• 4.1 媒体选择的主要原则
• 4.2 媒体选择需考虑的因素
• 4.3 房地产广告媒体选择策略模型构建
• 4.3.1 模型建立的依据
• 4.3.2 模型中变量的筛选
• 4.3.3 模型的构建
• 5 房地产广告媒体选择策略案例分析
• 5.1 应用案例的数据采集
• 5.1.1 沈阳市凯旋门项目简介
• 5.1.2 项目广告媒体投放与客户回访
• 5.2 基于模型的平面媒体选择策略
• 5.2.1 备选平面媒体客户质量评价
• 5.2.2 平面媒体组合策略制定
• 6 研究结论和建议
• 6.1 研究结论
• 6.2 研究局限
• 6.3 建议
• 参考文献
• 致谢