南孚电池有限公司营销战略研究

论文摘要

1988年,福建南平南孚电池有限公司(下称“南孚电池”或“公司”)成立。成立之初,公司即确定了“世界品质、中国名牌”的战略思想。经过20年的发展,南孚电池从一个年产值不到一千万元的集体制企业发展到现在年销售额超过十四亿元的现代中型企业,并成为位居世界第五,中国第一的碱性电池生产销售企业,连续十八年产量、销量、人均创利税等指标均列于国内同行业第一名。在企业发展过程中,南孚电池经历了自主创业、金融资本控制和产业资本控制三个阶段,在众多同业竞争对手的围追堵截中走出了一条创造独立自有品牌、市场占有率遥遥领先的康庄大道。时代在不断进步,各种居民消费类电子产品的不断推陈出新和广泛普及,给电池行业带来了机遇,但与此同时,众多的竞争对手也在采取各种各样的手段加大市场扩张的力度。如何在这样更加激烈的竞争环境中整合公司的内外部资源,保持竞争的优势地位,并使公司更加稳健地发展?这些问题都要求南孚电池采取市场领先者的主动市场行为,更加充分地去了解竞争对手、消费者和购买者,去建立起自己特有的营销模式。本文首先对南孚电池所处的行业环境进行分析,指出碱性锌锰电池在中国具有广阔发展前景;并通过SWOT分析,指出南孚公司应如何扬长避短,保持竞争优势;在此基础上,提出以扩大总市场为目的的转化碳性电池消费者的领先者战略,以及向二级市场扩张的营销策略;接着以5P理论为基础,对营销策略的具体实现进行详细的阐述。本课题的研究,对快速流通消费品行业确立其营销策略以及对国内各中小企业的发展规划,具有重大的现实意义和广泛的推广借鉴价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第1章 电池市场概况
• 1.1 公司简介
• 1.2 全球一次干电池重点市场概况
• 1.2.1 欧美发达国家一次电池发展概况
• 1.2.2 中国一次电池发展概况
• 1.3 产业政策发展趋势
• 第2章 南孚电池的市场环境分析
• 2.1 碱性电池市场分析
• 2.1.1 一次电池的需求分析
• 2.1.2 国内一次干电池占有率情况
• 2.2 行业内竞争结构分析
• 2.2.1 行业内竞争对手角逐程度分析
• 2.2.2 潜在进入者的威胁分析
• 2.2.3 源自于替代品的竞争压力
• 2.2.4 供应商的权利分析
• 2.2.5 购买者的权利分析
• 第3章 南孚电池的SWOT 分析
• 3.1 竞争优势
• 3.1.1 产权明确，决策机制快速有效
• 3.1.2 技术优势，产品品质不断提高
• 3.1.3 销售渠道的优势
• 3.1.4 品牌影响力优势
• 3.1.5 雄厚的技术开发后备力量的优势
• 3.2 竞争劣势
• 3.2.1 产品零售价格处于竞争的高位
• 3.2.2 地区发展不平衡
• 3.3 机会
• 3.3.1 居民消费类电子产品数量不断增长
• 3.3.2 二、三线城市和农村的电池消费需求在增长
• 3.3.3 欧盟RoHS 指令增加了南孚出口的机会
• 3.4 南孚电池面对的威胁
• 3.4.1 二次电池技术发展，瓜分着标准型碱锰电池的市场
• 3.4.2 人民币升值带来的出口竞争能力下降
• 3.4.3 假货的侵害
• 3.5 SWOT 模型的综合分析
• 第4章 南孚电池作为“市场领导者”的营销战略选择
• 4.1 市场领先者的竞争战略
• 4.1.1 总成本领先战略
• 4.1.2 扩大总市场的市场领导者的发展战略
• 4.1.2.1 市场领导者的发展战略理论基础
• 4.1.2.2 市场渗透战略---建立转化碳性电池使用者的目标战略
• 4.1.2.3 地理扩展战略---BCD 大开发，拓展市场份额
• 4.2 南孚电池差异化战略
• 4.2.1 营销人员差异化
• 4.2.2 销售渠道差异化
• 4.2.3 品牌差异化
• 第5章 南孚电池的营销策略发展与营销方案的实现
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 产品策略理论基础
• 5.1.2 南孚电池的品质属性定位
• 5.1.3 南孚的产品线图谱
• 5.2 价格策略
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 渠道策略理论基础
• 5.3.2 南孚电池全国渠道策略
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 促销策略理论基础
• 5.4.2 南孚电池的促销策略
• 5.5 公共关系
• 5.5.1 公共关系策略理论基础
• 5.5.2 南孚公司的公关策略
• 5.6 整合营销传播
• 5.6.1 整合营销传播的理论基础
• 5.6.2 南孚电池整合营销执行案例——“心动之旅”篇
• 第6章 总结
• 致谢
• 参考文献
• 攻读学位期间发表的学术论文目录