东亚银行大连分行QDII业务发展研究

论文摘要

本文针对东亚银行大连分行所开展得QDⅡ业务，进行了发展性策略研究分析。东亚银行是历史最为悠久的银行之一，也是中国国际化机构网络分布最广、国际金融业务最具优势的银行之一。建行九十多年来，东亚银行在促进中国对外贸易发展、密切与国际金融界的合作、推动中国经济发展和社会进步上发挥了重要的作用。但随着市场经济的日益完善，外资银行本土化程度较差，竞争能力薄弱，孤芳自赏的弊病在外资银行的身上多有所体现。文章在解决问题之前，首先对银行业的竞争状态进行了大量的调查分析和实证研究。然后根据消费者的需要进行市场细分。基于东亚银行所面临的环境，区分出东亚银行的机会和威胁，分析出东亚的优势和劣势。根据分析，东亚银行利用自身优势，扬长避短，制定符合东亚自身发展的营销目标和相关规划，提出转变营销观念，选择目标市场，进行市场定位。针对确定的目标和市场定位，提出了一系列的营销策略，为东亚银行的发展提供了良好的决策支持。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题的背景及意义
• 1.2 QDⅡ与商业银行QDⅡ产品
• 1.2.1 QDⅡ的一般原理
• 1.2.2 商业银行QDⅡ产品的概述
• 1.3 东亚银行的介绍
• 1.4 本文的研究框架、方法
• 1.4.1 研究框架与内容安排
• 1.4.2 研究方法
• 2 国内外商业银行QDⅡ业务发展比较分析
• 2.1 汇丰银行QDⅡ业务发展分析
• 2.1.1 汇丰银行最初的QDⅡ产品——汇率挂钩产品
• 2.1.2 汇丰银行最初的QDⅡ产品出现的问题
• 2.1.3 汇丰银行QDⅡ产品转型
• 2.1.4 汇丰银行QDⅡ产品运作的经验
• 2.2 招商银行QDⅡ业务发展分析
• 2.2.1 招商银行的QDⅡ产品——利率指数挂钩产品
• 2.2.2 招商银行的QDⅡ产品——利率指数挂钩产品的局限性
• 2.2.3 招商银行的QDⅡ业务的特色
• 2.3 中国银行QDⅡ业务发展分析
• 2.3.1 中国银行的QDⅡ产品——与指数挂钩的投资产品
• 2.3.2 中国银行的与恒生指数挂钩的投资产品的优势
• 2.3.3 中国银行的与恒生指数挂钩的投资产品的风险
• 2.4 结论与启示
• 2.4.1 各大银行QDⅡ业务存在的问题
• 2.4.2 各大银行QDⅡ业务销售问题的原因
• 2.4.3 从各大银行QDⅡ业务发展中得到的启示
• 3 东亚银行QDⅡ业务发展中存在的问题分析
• 3.1 东亚银行QDⅡ业务发展状况
• 3.1.1 东亚银行QDⅡ业务的产品状况
• 3.1.2 东亚银行QDⅡ业务营销状况
• 3.2 东亚银行QDⅡ业务发展不完善的表现
• 3.2.1 扩张不力，分支行网点发展规模不足
• 3.2.2 目标客户的局限性
• 3.2.3 QDⅡ产品与其他商业银行基本“同质”，没有经营特色
• 3.2.4 人才的缺失
• 3.2.5 难以打破的国内关系网络
• 3.2.6 文化差距
• 3.3 东亚银行QDⅡ业务问题成因
• 3.4 东亚银行QDⅡ业务发展态势分析
• 3.4.1 东亚银行QDⅡ产品发展的状况
• 3.4.2 宏观环境分析
• 3.4.3 微观环境分析
• 4 东亚银行QDⅡ业务发展策略研究
• 4.1 东亚银行QDⅡ业务营销策略研究
• 4.1.1 东亚银行QDⅡ业务发展的融资渠道策略
• 4.1.2 东亚银行大连分行QDⅡ业务发展的定价策略
• 4.1.3 东亚银行QDⅡ业务发展的分销策略
• 4.1.4 东亚银行大连分行QDⅡ业务发展的客户关系管理策略
• 4.2 东亚银行QDⅡ业务发展保障体系
• 4.2.1 东亚银行QDⅡ业务发展的状况--人力资源
• 4.2.2 支持东亚银行QDⅡ业务发展的组织结构
• 4.2.3 研发
• 4.2.4 企业文化
• 4.3 东亚银行大连分行QDⅡ业务发展的营销策略解决方案
• 4.3.1 东亚银行大连分行QDⅡ业务发展的市场细分及目标市场选择
• 4.3.2 东亚银行大连分行QDⅡ业务发展的营销战略目标的确定
• 结论
• 参考文献
• 致谢