论文摘要
新疆是全国最大的商品棉生产基地,资源量约占全国的1/3,纺织工业在中国发展了几十年,但至今没有真正做大做强。新疆要把棉花资源优势转化为真正的产业优势和经济优势,必须面向国际国内市场,积极采取更加科学有效的营销策略,逐步建立自己的品牌,扩大市场份额。本文的研究方法主要是：首先,收集有关文献资料。在其他学者研究成果的基础上对营销策略的相关理论进行收集、整理。其次,进入企业进行实地调查研究。对石河子银河纺织营销策略现状进行实证分析。最后,得出具有价值的规范性结论,为石河子银河纺织营销策略的构建做好铺垫,并总结出保障石河子银河纺织营销策略实施应当注意的问题。全文分为七个部分,具体内容如下：第一部分,主要概述本论文选题背景与研究意义、国内外研究动态、研究思路、研究方法及本论文的创新点。第二部分,阐述撰写本文所需要的理论支持,包括SWOT分析理论、市场营销环境理论、市场营销组合理论和关系营销理论,这四个理论也是市场营销学的核心理论。第三部分,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和关系营销策略五个方面谈银河纺织目前的营销现状,并且从对现状的分析企业的策略中存在着以下六个方面的问题：新产品开发能力不足、产品链眼神不足、品牌意识淡薄、定价手法单一、渠道延伸力度不强、尚未重视促销策略的重要性等几方面的问题。第四部分,针对第三部分所阐述的银河纺织营销策略中存在的六个方面的不足,提出营销策略的设计方案：石河子银河纺织的产品策略、石河子银河纺织的价格策略、石河子银河纺织的渠道策略、石河子银河纺织的促销策略和石河子银河纺织的关系营销策略。第五部分为了更好的贯彻所提出的营销策略,银河纺织提出营销策略的实施保障,包括四个方面的内容：首先优化组织结构、其次加强销售队伍的建设、其次银河纺织市场营销管理过程的实施；最后加强其各部门对营销部门的支持。本文的研究将对石河子银河纺织营销策略的构建,以及其他纺织企业营销策略的设计具有一定的实践指导意义。
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摘要Abstract第一章 绪论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景1.1.2 研究意义1.2 国内外研究综述1.2.1 国外研究综述1.2.2 国内研究综述1.3 研究方法和思路1.4 研究内容及技术路线1.4.1 研究内容1.4.2 技术路线1.5 主要创新点第二章 营销策略的理论基础2.1 SWOT分析理论2.2 市场营销环境理论2.2.1 宏观市场营销环境2.2.2 微观市场营销环境2.3 市场营销组合理论2.3.1 产品策略2.3.2 价格策略2.3.3 渠道策略2.3.4 促销策略2.4 关系营销理论2.4.1 关系营销的本质特性2.4.2 关系营销的基本模式第三章 石河子银河纺织内外部营销环境分析3.1 石河子银河纺织发展概况3.2 石河子银河纺织内部环境分析3.2.1 石河子银河纺织基本经营情况3.2.2 石河子银河纺织内部优势与劣势3.3 石河子银河纺织外部环境分析3.3.1 石河子银河纺织外部环境概况3.3.2 石河子银河纺织外部机会与威胁第四章 石河子银河纺织营销策略现状及存在的问题4.1 石河子银河纺织的营销策略现状4.1.1 产品策略状况4.1.2 价格策略状况4.1.3 渠道策略状况4.1.4 促销策略状况4.2 石河子银河纺织营销策略中存在的问题4.2.1 新产品开发能力不足4.2.2 产品链延伸不足,产品开发深度不够4.2.3 品牌意识淡薄4.2.4 定价手法单一4.2.5 渠道延伸力度不强4.2.6 尚未充分重视促销策略的重要性第五章 石河子银河纺织营销策略的设计5.1 石河子银河纺织的产品策略5.1.1 注重新产品开发5.1.2 加强产品链延伸力度5.1.3 树立品牌意识5.2 石河子银河纺织价格策略5.2.1 明确定价目标5.2.2 确定定价方法5.3 石河子银河纺织的渠道策略5.3.1 确定渠道模式5.3.2 物流5.4 石河子银河纺织的促销策略5.4.1 人员推销5.4.2 直复营销5.5 关系营销策略5.5.1 树立正确的关系营销意识5.5.2 与供应商的关系5.5.3 与顾客的关系5.5.4 与分销商的关系5.5.5 与竞争对手的关系第六章 石河子银河纺织实施营销策略的保障措施6.1 优化石河子银河纺织的组织结构6.2 加强石河子银河纺织营销队伍建设,提高企业营销能力6.3 加强石河子银河纺织市场营销过程控制6.4 加强其他各部门对石河子银河纺织营销部门的支持结论参考文献致谢作者简介导师评阅表
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