论文摘要
在移动通信高速发展的今天，通信电缆行业面临着前所未有的激烈竞争。竞争对手不断地降价、客户对价格的愈发敏感、原材料的高价位震荡，上下游的双重夹击令NK公司的经营面临着严峻的挑战。外部环境复杂多变，市场机遇与挑战并存。NK公司在现有条件下如何调整营销策略去适应新形势，从而走出困境并获得长远的发展，具有十分重要的意义。本文对NK公司的营销策略进行了个案研究。在实际调研的基础上，用现代营销管理的思想和方法分析NK公司现行的经营状况以及存在的问题，在此基础上对其营销策略给予了梳理和建议，最终给出4P营销组合策略。首先，本文从介绍NK公司的营销现状入手，引出了其经营活动中存在的问题，主要集中在四个方面：产品单一、国内市场售价缺乏竞争力、渠道单一、促销缺乏影响力。其次，从宏观和微观两个角度对NK公司的营销环境进行了分析：NK公司凭借过硬的技术质量在国外市场处于优势，但在竞争非常激烈的国内市场上，NK公司由于高于平均的售价使其处于劣势，面临着来自行业内众多竞争对手的威胁。最终，本文落脚到4P营销组合策略。产品策略建议NK公司引入新产品以获取新的销售增长点；同时提供差异化服务，让客户愿意为附加服务多付钱；最关键的是要对产品进行分级化管理，针对国内市场提供国标产品。价格策略建议NK公司结合汇率的变动签订外币合同；对客户定价时考虑其应收账款情况，以体现真实利润；对分级产品进行区别定价以提高价格竞争力。渠道策略建议NK公司积极发展优质代理商，借助渠道成员的资源扩展市场；同时寻求金融合作伙伴减少财务费用。促销策略建议NK公司加大市场推广力度，同时借助自身的技术优势强化客户关系。