AM公司的协同项目管理软件新产品营销策略研究

论文摘要

近两三年来,工程建设行业发展迅速。受工程建设行业自身信息化内在要求的影响,应用于该行业的项目管理软件成为热点,西部项目管理软件企业迎来了前所未有的机遇。由于市场的快速增长,吸引了众多软件企业参与其中。企业要想把握行业发展方向,发挥地域优势,在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须采用科学的营销策略。本文的研究对象AM公司协同项目管理软件新产品营销策略就是这样一个典型案例。论文首先介绍了研究背景及文中运用到产品差异化理论、产品组合策略、新产品开发理论、竞争定价策略、关系营销理论知识。其次,介绍了AM公司情况,包括公司背景、公司历史、公司产品、组织结构,对公司业务转型所涉及到的市场细分、目标市场选择、市场定位、营销战略调整、研发和营销团队也进行了说明。从研发和营销两个方面对公司新产品营销过程进行了描述。然后分析了协同管理软件行业的机会与威胁,以及企业自身的竞争优势及不足。使用4Ps营销策略工具,从产品、价格、渠道、促销策略四方面分析公司的在营销策略方面存在的问题,并结合相关理论一一给出解决方案。最后,从组织和人员保障的角度,分析了公司组织结构调整上存在的问题。本文研究所得到的结论和启示是：面对日益增长的协同项目管理市场,AM公司寻找到市场机会,但由于营销策略上的不断失误,导致新产品营销不畅。只有制定有针对性的营销策略才可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这对其他IT制造企业同样具有借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景和意义
• 1.2 研究的对象和内容
• 1.3 相关理论综述
• 第二章 案例正文
• 2.1 AM公司介绍
• 2.2 AM公司业务转型
• 2.2.1 确定新产品
• 2.2.2 市场细分
• 2.2.3 目标市场选择
• 2.2.4 市场定位
• 2.2.5 营销战略调整
• 2.2.6 研发和营销团队
• 2.3 AM公司新产品研发情况
• 2.3.1 新产品研发方式
• 2.3.2 研发初期改变市场定位
• 2.3.3 营销对研发的干扰
• 2.3.4 在代理商要求下调整产品
• 2.3.5 研发回归最初定位
• 2.4 AM公司新产品营销情况
• 2.4.1 建立营销渠道受挫
• 2.4.2 在陌生的行业进行产品直销
• 2.4.3 在熟悉的行业进行产品直销
• 第三章 案例分析
• 3.1 AM公司市场环境和内部条件分析
• 3.1.1 协同管理软件市场环境分析
• 3.1.2 协同项目管理软件市场环境分析
• 3.1.3 AM公司内部条件分析
• 3.2 AM公司协同项目管理软件产品策略
• 3.2.1 产品差异化策略
• 3.2.2 产品组合策略
• 3.2.3 新产品开发
• 3.3 AM公司协同项目管理软件价格策略
• 3.3.1 制定价格
• 3.3.2 新产品定价
• 3.3.3 价格调整
• 3.4 AM公司协同项目管理软件渠道策略
• 3.4.1 渠道特点
• 3.4.2 直接渠道
• 3.4.3 渠道借入
• 3.4.4 关系营销
• 3.4.5 公司渠道拓展方式
• 3.5 AM公司协同项目管理软件促销策略
• 3.5.1 广告宣传
• 3.5.2 现场演示
• 3.5.3 公关策略
• 第四章 产品营销保障
• 4.1 组织结构调整
• 第五章 结论
• 致谢
• 参考文献
• 作者攻硕期间取得的成果