中央空调系统节能产品市场营销管理分析研究

论文摘要

节约能源是我国经济和社会发展的一项战略任务。中央空调作为传统耗能大户,由于长期以来人们对其节能不够重视,能源浪费的现象相当严重。能耗已成为制约中央空调健康发展的一大瓶颈,解决中央空调的高能耗问题已迫在眉捷!如何能在短期内快速撬动这个市场?使中央空调系统节能产品市场进入成长期,实现规模经济,形成行业利润。这是本文想要研究和分析工作。本文针对中央空调系统节能产品市场用STP方法进行分析,将市场划分为五个细分市场。特别用节能价值与产品实际物化价值之比得出三个目标市场,第一个为高端市场;第二个为中端市场;第三个为低端市场。这也是本文的创新之处。在对中央空调系统节能产品4p营销组合分析中,通过用第二代产品与X2产品,在产品、促销、渠道和价格四个方面进行比较分析。对X2产品营销渠道成员选择定位为系统集成商;对X2产品的促销方式有不同的方法;对X2产品的价格制定问题应遵循以下几点:（1）X2产品的价格制定边界原则,投资收益率大于50%,回报在两年内;（2） X2产品的歧视定价主要是针对区域进行划分,对运行时间长、价格高的地区,产品价格制定高些,反之要低些;（3）对系统集成商采用以年订全年销量的方法给予高折扣,在此基础上完成销售任务后,增量再给折让,鼓励做量,实现共赢的目标。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 问题的提出
• 1.3 研究内容及架构
• 第二章 中央空调系统节能产品环境分析
• 2.1 公司简介
• 2.2 中央空调系统节能产品简介
• 2.2.1 中央空调系统节能产品的发展历程
• 2.2.2 中央空调系统节能产品装置简介
• 2.3 中央空调系统节能产品市场分析
• 2.3.1 中央空调系统节能产品市场容量分析
• 2.3.2 中央空调系统节能产品市场特征分析
• 2.3.3 中央空调系统节能产品购买行为分析
• 第三章 中央空调系统节能产品市场STP 分析
• 3.1 中央空调系统节能产品市场细分及目标市场
• 3.1.1 中央空调系统节能产品市场客户购买偏好及影响变量
• 3.1.2 中央空调系统节能产品市场细分
• 3.1.3 中央空调系统节能产品目标市场分析
• 3.2 中央空调系统节能产品市场定位
• 第四章中央空调系统节能产品市场战略与策略分析
• 4.1 中央空调系统节能产品SWOT 分析
• 4.2 中央空调系统节能产品4P 营销组合
• 4.2.1 产品（product）
• 4.2.2 渠道（place）
• 4.2.3 促销（promotiom）
• 4.2.4 价格（price）
• 第五章 结论
• 致谢
• 参考文献