四川“不倒翁”酒业有限公司营销策略研究

论文摘要

中国白酒业发展历史悠久,源远流长。作为食品行业的支柱产业,我国建国以后白酒行业经历了恢复期、成长期、高峰期和调整期,到最近几年逐步形成稳步增长期。发展白酒业对我国经济的发展以及拉动消费经济等具有较大的促进作用。四川“不倒翁”酒业有限公司(以下简称“不倒翁”酒业)自成立之初至现在,已拥有现代化的酿酒生产设施以及严密的质量检测手段和完善的质量保证体系,产销量连年增长。近几年公司产销量增长速度一直高于全国白酒行业的产销量增长速度,成为川酒的后起之秀,酒界的一朵奇葩。因此,为了探索“不倒翁”酒业未来市场发展问题,首先通过总结过去“不倒翁”酒业发展的经验,围绕进一步提升“不倒翁”品牌形象,提高竞争能力,使“不倒翁”酒业能继续保持快速增长,本文对“不倒翁”酒业所面临的白酒业市场环境及其竞争情况进行了分析,以及对“不倒翁”酒业的营销战略选择和营销策略进行了研究,对公司以后在中国的市场发展具有重要的参考价值。本文首先通过对中国白酒行业的研究文献进行收集,分析了中国白酒行业发展的现状以及市场的发展趋势,通过对“不倒翁”酒业的市场调研,并进行SWOT分析提出“不倒翁”酒业在中国市场发展中采取的竞争战略。然后应用目标市场营销策略进行市场细分和产品定位。最后通过对公司市场营销策略的研究,分析了关于公司产品的发展方向,定价,渠道的选择及管理,促销策略以及品牌文化的建设与推广策略。在研究的过程中主要运用了迈克尔波特的竞争理论对“不倒翁”酒业进行了竞争分析;运用STP理论对“不倒翁”酒业进行了市场细分、目标市场选择和定位分析;运用了4Ps组合理论对“不倒翁”酒业的相关营销策略进行了概括总结。随着经济的发展,市场竞争进一步加剧。本文在选题上紧密联系实际,对“不倒翁”酒业的营销策略进行分析研究,对公司以后的实际工作具有一定指导意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景及问题提出
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 本文的主要研究方法
• 1.4 本文研究思路与框架
• 第2章 研究的理论基础
• 2.1 竞争理论
• 2.1.1 行业结构分析
• 2.1.2 SWOT 分析
• 2.1.3 竞争战略
• 2.2 STP 营销理论
• 2.3 4PS 营销组合理论
• 第3章 中国白酒行业发展状况分析
• 3.1 白酒行业发展回顾
• 3.2 我国白酒行业现状
• 3.2.1 白酒行业特征
• 3.2.2 目前存在问题
• 3.3 我国白酒行业发展趋势
• 3.3.1 白酒产品的发展方向
• 3.3.2 白酒市场的发展方向
• 第4章 四川“不倒翁”酒业有限公司竞争分析
• 4.1 竞争分析
• 4.1.1 同行业竞争
• 4.1.2 潜在竞争者
• 4.1.3 替代产品
• 4.1.4 购买者
• 4.1.5 供应商
• 4.2 SWOT 分析
• 4.2.1 优势
• 4.2.2 劣势
• 4.2.3 机会
• 4.2.4 威胁
• 4.3 竞争战略选择
• 第5章 “不倒翁”酒业有限公司的目标市场营销战略
• 5.1 市场细分
• 5.1.1 地理细分
• 5.1.2 人口细分
• 5.1.3 心理细分
• 5.1.4 行为细分
• 5.2 目标市场选择
• 5.3 市场定位策略
• 第6章 四川“不倒翁”酒业有限公司营销策略
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 产品质量
• 6.1.2 产品组合
• 6.1.3 包装策略
• 6.1.4 新产品策略
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 选择价格策略
• 6.2.2 选择定价方法
• 6.3 渠道策略
• 6.3.1 选择营销渠道模式
• 6.3.2 建立营销渠道网络
• 6.3.3 管理营销渠道网络
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 中间渠道促销
• 6.4.2 终端促销
• 6.4.3 公共宣传
• 6.5 品牌文化创新
• 6.5.1 品牌策略
• 6.5.2 文化营销创新
• 第7章 结束语
• 参考文献
• 致谢