沈阳作家作文少儿培训中心营销战略研究

论文摘要

近年来,少儿作文培训成为新的项目得到了国内家长的普遍认可,越来越多的教育机构都进入这个市场,进行作文培训项目的推广。本文从沈阳作家作文少儿培训中心营销战略的内外环境分析入手,对该中心作文项目的营销战略进行了多角度、全方位的分析与研究,揭示了在这个刚刚起步的、不规范的、复杂的却又存在激烈竞争的市场中,该中心如何生存和发展。本文通过对沈阳作家作文少儿培训中心作文项目的推广过程中各种影响因素的分析,从不同的视角论述了影响少儿作文培训业务的宏观环境、市场环境和竞争环境,明确了企业所开展的少儿作文培训项目的优势与劣势、机会与威胁,明确了沈阳作家作文少儿培训中心在未来的发展方向。首先,从沈阳作家作文少儿培训中心营销战略研究的意义入手,对沈阳作文培训市场的需求和竞争性进行了详细的分析。其次,对沈阳作家作文少儿培训中心进行SWOT分析,从中发现机会,找出优势,为该企业制定营销战略。最后,为沈阳作家作文少儿培训中心营销战略的实施与控制提出了基础思路,以期实现企业的战略目标。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究内容和方法
• 第二章 营销战略理论概述
• 2.1 营销战略的概念及意义
• 2.2 营销战略的分类
• 2.2.1 目标市场战略
• 2.2.2 市场发展战略
• 2.2.3 市场营销组合战略
• 2.2.4 市场竞争战略
• 2.2.5 关系营销战略
• 2.3 营销战略管理的步骤
• 第三章 企业概况
• 3.1 企业概况
• 3.2 产品介绍
• 3.2.1 教学理念
• 3.2.2 教学内容
• 3.2.3 教学方法
• 第四章 企业外部环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政治法律环境
• 4.1.2 经济环境
• 4.1.3 技术环境
• 4.1.4 社会文化环境
• 4.2 行业环境分析
• 4.2.1 行业现状
• 4.2.2 行业发展新动向
• 4.2.3 波特五力模型分析
• 4.3 市场需求分析
• 4.3.1 国内市场现状及需求预测
• 4.3.2 市场需求分析
• 第五章 企业内部环境分析
• 5.1 经营现状分析
• 5.2 组织机构及人力资源管理状况分析
• 5.2.1 组织机构分析
• 5.2.2 人员结构分析
• 5.2.3 营销队伍及激励分析
• 5.3 财务管理状况分析
• 5.4 营销管理状况分析
• 5.4.1 产品组合分析
• 5.4.2 产品价格
• 5.4.3 促销组合分析
• 5.5 企业技术现状及研发能力分析
• 5.6 企业竞争能力分析
• 5.7 SWOT矩阵分析
• 5.7.1 优势分析
• 5.7.2 劣势分析
• 5.7.3 机会分析
• 5.7.4 威胁分析
• 第六章 市场营销战略的选择和制定
• 6.1 制定营销战略目标
• 6.2 市场营销战略的选择
• 6.2.1 市场营销战略选择的原则
• 6.2.2 营销战略的选择
• 6.3 目标市场选择及定位战略
• 6.3.1 市场细分
• 6.3.2 目标市场选择
• 6.3.3 市场定位
• 6.4 市场发展战略
• 6.5 市场营销组合战略
• 6.5.1 产品策略
• 6.5.2 价格策略
• 6.5.3 销售渠道策略
• 6.5.4 促销策略
• 6.5.5 产品联盟策略
• 6.6 市场竞争战略
• 6.6.1 竞争者的识别
• 6.6.2 竞争战略
• 6.7 关系营销战略
• 第七章 营销战略的实施与控制
• 7.1 营销战略的实施
• 7.1.1 转变市场营销理念
• 7.1.2 组织结构调整
• 7.1.3 建立管理信
• 7.1.4 实施激励机制
• 7.1.5 营销战略实施过程中的创新
• 7.2 营销战略的控制
• 7.2.1 年度营销计划控制
• 7.2.2 获利能力控制
• 7.2.3 营销效率控制
• 7.2.4 营销战略的绩效控制
• 7.2.5 营销战略修订
• 第八章 结束语
• 参考文献
• 致谢