房地产市场发展及楼盘前营销策略研究 ——以包头市东河香榭里花园为例

论文摘要

现在我国的房地产市场竞争越来越激烈,开发商们也都把竞争的重点放在了做广告和各种促销上面。平时我们总会看到很多的户外的广告,路边各种各样的广告牌,还有众多的车体广告,各种精美的宣传册、传单及宣传赠品。除了这些,各大电视、广播、报纸、期刊、互联网等媒介都是各房地产商倾力宣传自己的媒介体。当然还有各种房展会、房地产研讨会及各种知名人士助兴举办的大型文艺演出等。对于这些类型的广告投入,开发商们都不惜花巨资,可效果怎么样呢?只有开发商自己心里是最清楚了。本人认为开发商们都忽略了房地产中的前期营销,开发前没有进行项目的有效的可行性分析。本文通过对香榭里花园项目当时的具体市场环境,在特定的竞争环境下,制定和实施了有效的市场定位和前营销策划,从而来说明什么是前营销战略,在房地产开发中它发挥的作用是什么,本文将进行详细的阐述。本文首先对中国房地产、内蒙古及包头房地产市场进行了分析,从宏观经济到微观市场的全面研究为项目定位做有力的数据支撑；其次根据项目自身的情况,以及对区域和市场同类项目的分析,为项目进行精准定位；最后总结本项目在前营销策划中存在一些问题及要注意的方面,为今后的项目开发及企业运营管理建立事实可靠的理论依据。房地产行业的前营销在我国的发展刚刚起步,营销意识还未完全成熟,有许多需要完善之处,目前许多营销工作仍集中于广告创意、促销策略、价格策略上,对市场调查、市场细分、市场定位等方法运用还很少。本文以以上几个方面为重点对前营销展开论述,并通过营销理论指导项目的前营销策划工作,希望本文能对开发商在房地产领域有所启发。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一篇 前言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 房地产行业的前营销概述
• 1.4.1 前营销中的项目立项前投资策划
• 1.4.2 前营销中项目立项后的项目规划和设计
• 1.4.3 前营销中的市场营销策略
• 第二篇 房地产业市场现状分析
• 2.1 中国房地产业市场分析
• 2.2 内蒙古房地产业发展状况
• 2.3 楼市政策研究
• 2.3.1 政策类型分析
• 2.3.2 政策影响分析
• 2.4 楼市发展预期
• 第三篇 包头市房地产市场分析
• 3.1 包头城市简介
• 3.1.1 包头城市定位
• 3.1.2 包头市商业总体分布图——四大商业区
• 3.2 包头宏观经济调研
• 3.3 城市发展阶段
• 3.4 包头整体房地产市场情况
• 3.5 包头各区域市场分析
• 3.5.1 昆区市场
• 3.5.2 青山区市场
• 3.5.3 高新区市场
• 3.5.4 东河区市场
• 3.5.5 九原区市场
• 3.6 包头市场总结
• 第四篇 包头东河区香榭里花园方案分析
• 4.1 东河区2009年房地产市场调查
• 4.1.1 上半年全市销售情况统计
• 4.1.2 东河区上半年销售情况统计
• 4.1.3 东河区主要楼盘2009年1-7月份销售情况调查
• 4.1.4 东河区主要楼盘未售情况调查
• 4.2 香榭里花园项目情况
• 4.2.1 项目概况
• 4.2.2 东河区项目周边重点楼盘调查
• 4.2.3 东河区客户调查（抽样）问卷分析
• 4.2.4 项目优劣势分析（SWOT）
• 4.3 项目规划
• 4.3.1 香榭里花园规划
• 4.4 项目定位
• 4.4.1 目标客层定位
• 4.4.2 楼盘定位
• 4.5 本项目的市场营销策略
• 第五篇 结论
• 附录
• 参考文献
• 致谢