论文摘要
目的和意义：2009年7月,东方集团投入巨资,成立东方集团粮油食品有限公司(以下简称“东粮”),作为上市公司主营业务,进入粮油行业。我国是人口大国,年粮食消费量超过5亿吨。虽然我国粮食生产和消费稳步增长,但品牌粮食生产尚处在发展阶段,目前全国品牌粮食消费占比不超过5%,其余均为各地中小企业生产,粮食产品安全问题日渐突出。在此时间点东方集团进入该行业应该是正确的选择。因此东方集团从初始就以打造品牌粮企为出发点,在黑龙江优质产粮区五常、方正、肇源建立粮食生产加工基地,并收购龙坤种业,聘请全国知名东北优质水稻专家从育种、基地标准化种植到自动化加工全生产链控制,同时积极对基地进行有机、绿色认证,旨在向市场推出优质、有机绿色的粮食产品,走出一条不同于传统粮食企业的发展之路,在做大粮商的同时,成为我国市场上优质粮源供应商的代表。本文通过对东方集团粮油食品有限公司营销策略的探讨,将为东粮公司根据自身特点和核心竞争力,为应对日益激烈的市场竞争提供具有参考价值和可操作性的营销方案,也将为探讨中国品牌粮食企业发展的新途径提供借鉴和启迪。基本理论方法：本文的理论基础是战略管理、市场营销、供应链管理,运用战略管理研究、SWOT、STP等分析工具,并结合东方传统智慧的结晶,对东粮公司的自身核心竞争力、外部竞争市场进行了深入研究,从公司战略、营运目标、竞争优劣势、市场细分等方面进行了深入研讨,并根据分析提出东粮公司的市场营销策略。主要内容和观点：论文分四部分,第一部分介绍了东方集团进入粮油行业的背景,进入该行业后在生产和市场营销两方面所完成的工作和市场反应,提出了东粮目前营销策略中的问题,为随后的研究确立了方向.第二部分主要运用战略分析、营运目标分析、五力竞争模型、SWOT分析、STP分析等工具,对东粮自身条件、外部环境即竞争形势进行了分析,根据分析结果提出东粮的公司战略和营销策略改进思路与建议。第三部分、从营销4Ps组合的角度提出具体的营销策略改进建议。第四部分面临市场环境变化给公司业务发展带来的机遇与挑战、对东粮公司应对策略和具体举措提出了自己建议。主要贡献本文在选题上紧密联系实际,结合所学知识及相关理论对东粮目前营销中的问题进行了研讨,提出了适合东粮的市场营销策略,对国内高端品牌农产品(粮食类)的市场营销提供新颖、可操作的借鉴和启示,为改进公司营销现状,做大做强企业业务提供借鉴和智力支持。