河北滦河实业集团营销策略研究

论文摘要

营销是企业全员共同努力的一种活动,是以实现企业目标与社会目标的有机统一;同时,是企业寻求和建立用户价值的一种过程,成为企业所有活动的函数。面对经济全球化和科技的飞速发展,公司的营销战略已逐渐被企业经营管理者所关心和重视,市场营销已发展成为企业赖以取胜的制度。我国的钢铁企业应具有全球营销能力,这样才能适应市场一体化要求,真正走上国际市场营销之路。本文的目的就是结合具体的钢铁企业(滦河实业集团)的产业背景、生产运作特点及其市场运行实践,运用现代市场营销理论对钢铁企业的营销活动进行研究,并对钢铁企业的营销实践提供具体的指导。本文运用新的营销理论,努力通过对实践的总结和抽象,以形成较完备的研究体系;在研究体系中,力图通过总结滦河实业集团营销实践中的种种关系,以丰富现代营销理论,指导企业的营销实践;研究重点放在钢铁企业营销体系中的营销战略、营销理念、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等传统性策略上。

论文目录

• 第一章 绪言
• 1.1 研究的背景
• 1.2 钢铁企业营销策略研究的目的
• 1.3 研究的基本思路与体系安排
• 第二章 市场营销理论概述
• 2.1 营销环境分析
• 2.2 消费者市场及购买行为
• 2.2.1 消费者市场的特点
• 2.2.2 影响消费者行为的外在因素
• 2.2.3 消费者购买决策过程
• 2.3 市场细分、目标市场确定以及市场定位
• 2.4 4P'S 营销组合
• 2.4.1 产品策略
• 2.4.2 定价策略
• 2.4.3 分销决策
• 2.4.4 促销决策
• 2.5 信息技术发展趋势对营销策略的影响
• 2.6 钢铁产品的营销特点分析
• 2.7 营销渠道的交易成本分析
• 2.7.1 营销渠道的交易成本分析
• 2.7.2 钢铁企业营销渠道的交易成本分析
• 2.7.3 国内钢铁企业营销渠道的现状的调查分析
• 2.8 钢铁行业的营销渠道的构建方法
• 2.8.1 钢铁企业营销渠道的构建与发展
• 2.8.2 钢铁企业营销渠道的选择
• 2.8.3 钢铁企业营销渠道合约的设计
• 2.8.4 营销渠道激励合约的设计
• 2.8.5 渠道风险分担合约的确立
• 2.8.6 渠道的控制
• 2.8.7 渠道的评估与改进
• 2.9 营销渠道分析的主要方法
• 第三章 滦河集团外部营销环境分析
• 3.1 河北滦河实业集团有限公司发展概述
• 3.2 国内钢铁市场营销环境分析
• 3.2.1 钢铁企业的市场环境
• 3.2.2 钢铁市场竞争结构
• 3.2.3 钢铁市场营销环境分析
• 3.3 国际营销环境分析
• 3.4 公司主要产品分析
• 3.4.1 带钢
• 3.4.2 建筑钢材
• 3.4.3 高频焊管
• 3.5 宏观营销环境对钢铁市场的影响
• 第四章 滦河集团内部环境分析
• 4.1 滦河集团两钢竞争力分析
• 4.2 滦河集团目前生产运作分析
• 4.2.1 滦河集团生产设备现状
• 4.2.2 滦河集团生产技术现状
• 4.2.3 滦河集团原材料供应分析
• 4.2.4 滦河集团生产分析
• 4.2.5 滦河集团目前生产成本分析
• 4.3 滦河集团市场营销现状分析
• 4.3.1 集团2003 年10 月份各类产品产量、销售收入、与利润
• 4.3.2 滦河集团的市场调研
• 4.3.3 滦河集团的营销计划
• 4.3.4 滦河集团的客户关系管理
• 4.3.5 销售中心目前营销管理的职能
• 4.3.6 滦河集团产品的定价
• 4.3.7 滦河集团产品促销方式
• 4.3.8 生产规模的扩大对销售队伍提出了新的挑战
• 4.4 滦河集团目前营销渠道分析
• 4.4.1 分销管理问题十分突出
• 4.4.2 对销售渠道的重视程度不够
• 第五章 调整滦河集团市场营销策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 产品定位
• 5.1.2 未来几年带钢发展应分三个阶段,各阶段的重点有所不同
• 5.1.3 调整产品结构,提高经济效益
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 价格的构成及影响因素
• 5.2.2 定价目标的选择
• 5.2.3 定价策略
• 5.3 促销策略
• 5.4 渠道策略
• 5.4.1 调整客户结构,扁平化营销渠道
• 5.4.2 优化营销渠道物流
• 5.4.3 发展加工型流通商
• 5.4.4 滦河产品的市场流向建议
• 5.5 调整企业营销组织,强化竞争能力
• 5.5.1 组织结构的调整
• 5.5.2 在营销体系框架中充分体现人力资源的价值
• 5.5.3 利用CRM 做好系统的营销管理
• 第六章 结束语
• 参考文献
• 致谢