基于新医改的制药企业营销策略研究

论文摘要

伴随新医改的逐步实施,我国药品生产、流通等领域将发生巨大变化。当前我国的医药市场前景光明,市场秩序逐步规范并与世界接轨,在如此背景下制药企业集中关注的问题即为:怎样在国家政策限定的范围中有序的生产与销售。制药企业面对如此激烈变革的药品终端市场,必须对自身提高要求,加快营销创新的步伐。制药企业营销水平是决定制药企业成功与否的重要因素之一,若想提高此因素,首先要切实了解和掌握国家政策的变化所引起的药品市场的变化。在此次新医改的背景下,本文深入分析政府对新一轮医疗改革的指导思想和目前已经公布实施的一些具体措施,基于经济学的供需均衡及制度变迁理论来研究新医改制度与经济层面的均衡问题,分析此制度变迁的预期效果,以及这种制度变迁可能给制药企业营销带来的新问题。我国新型医疗体制改革正在初步实施中,制药行业的机遇与挑战并存,企业要想生存需要创新与改革。本文在此背景下,分析整个制药行业现状特点及相关企业内部资源能力等,进而制定出制药企业适当的营销创新策略。本文综合运用了制度变迁理论、供需均衡理论,企业资源基础理论、营销资源理论、市场导向理论等,联系我国实际情况进行深入研究。运用波特五力模型分析新医改背景下,制药企业所处的行业竞争环境;运用内外环境评价矩阵（EFE和IFE）定量分析制约或促进制药企业（以石药集团中诺公司）发展的内部和外部因素,并对结果加以分析;由EFE矩阵-外部因素评价矩阵和IFE矩阵-内部因素评价矩阵整合而成石药集团中诺公司SWOT矩阵,并制定出企业四种战略——ST战略,WT战略,SO战略和WO战略,有助于提高营销管理者具体营销策划的质量。建立基于层次分析法的制药企业市场营销机会评价模型,以石药集团中诺公司为例,并运用matlab软件数据分析,得出制药企业面对的新市场机会,为企业制定相应营销策略提供依据。本文的结论可为制药企业在新形势下制定适当的营销创新策略提供一些有价值的理论借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• §1-1 研究背景与意义
• 1-1-1 研究背景
• 1-1-2 研究目的与意义
• §1-2 研究内容与方法
• 1-2-1 研究内容
• 1-2-2 研究方法
• 1-2-3 论文创新点
• 第二章 相关理论综述
• §2-1 医疗体制改革
• 2-1-1 我国医改发展
• 2-1-2 国外医改现状
• §2-2 企业资源基础理论
• §2-3 营销资源理论
• §2-4 市场导向理论
• §2-5 营销创新理论
• 第三章 新医改政策内容及对医药市场影响研究
• §3-1 新医改五项重点制度变革
• §3-2 基于制度变迁理论的新医改制度供求分析
• 3-2-1 国内外制度变迁理论研究
• 3-2-2 各相关利益主体对新医改制度供求分析
• §3-3 新医改背景下不同药品市场特征及发展
• §3-4 新医改背景下医药市场需求结构变化分析
• §3-5 本章小结
• 第四章 新医改对制药企业影响及竞争环境分析
• §4-1 新医改对制药企业的影响分析
• 4-1-1 国家基本药物制度对制药企业的影响
• 4-1-2 制药企业面临的机遇
• 4-1-3 制药企业面临的挑战
• §4-2 新医改背景下制药行业五力模型分析
• 4-2-1 新进入者的威胁
• 4-2-2 现存竞争者之间的竞争
• 4-2-3 上游供应商讨价还价能力
• 4-2-4 下游购买商讨价还价能力
• 4-2-5 替代品的威胁
• §4-3 本章小结
• 第五章 基于新医改的制药企业营销现状及市场营销机会分析——以石药集团中诺公司为例
• §5-1 石药集团中诺公司营销现状分析
• 5-1-1 中诺公司组织架构
• 5-1-2 公司产品的技术改进和研发情况
• 5-1-3 公司产品销售渠道及销售情况
• 5-1-4 中诺公司的销售战略目标
• §5-2 中诺公司的内外影响因素及公司内外部环境矩阵评价
• 5-2-1 新医改背景下中诺公司内外影响因素分析
• 5-2-2 中诺公司EFE 和IFE 矩阵定量分析
• §5-3 中诺公司SWOT 分析
• §5-4 基于层次分析法的制药企业市场营销机会模型构建
• 5-4-1 新医改背景下制药企业市场营销机会的发现与选择
• 5-4-2 企业资源基础理论的应用
• 5-4-3 基于新医改的制药企业市场营销机会分析模型构建
• 5-4-4 石药集团中诺公司市场营销机会实证研究
• §5-5 本章小结
• 第六章 基于新医改的制药企业营销创新方式和策略—以石药集团中诺公司为例
• §6-1 中诺公司营销策略现状
• 6-1-1 差异化营销策略
• 6-1-2 产品组合营销策略
• 6-1-3 国际营销策略
• 6-1-4 营销人才培养策略
• §6-2 中诺公司营销策略创新
• 6-2-1 4P 营销策略
• 6-2-2 政府关系营销策略
• 6-2-3 数据库公益营销策略
• 6-2-4 绿色营销策略
• 6-2-5 深度营销策略
• 6-2-6 品牌营销策略
• §6-3 三大终端营销策略
• §6-4 本章小结
• 第七章 总结与展望
• §7-1 总结
• §7-2 展望
• 参考文献
• 致谢
• 附录 A