香积堂大药房创业案例研究

论文摘要

在国家鼓励自主创业并大力发展医药行业的大背景下,本文以创业者的视角,评价了医药零售行业的创业机会。从行业背景出发,利用波特五力模型对医药零售市场进行分析及评价；对创业活动中存在的风险进行识别和有效规避,尤其针对市场风险和财务风险的识别和规避进行较详细的阐述,经过项目构想和可行性分析后得出结论保健品复合药房——香积堂大药房是值得投资的一个项目。本论文在香积堂大药房创业团队的组建过程中,通过对创业团队的股东成员进行分析,阐述了创业团队的选择标准是：每个成员之间相互信任、相互了解并拥有相同的价值观。接着用4P理论制定了香积堂大药房的市场拓展的差异化营销策略,通过产品差异化即专注于保健品这一“小”产品,有异于普通药店以药品为主的产品策略;通过“店铺+健康顾问”的特殊渠道策略,完成了从“坐商”到“行商”的转变；通过价格策略及独特的促销策略,突出了服务差异化和专业化。并针对公司发展过程中存在的问题如股东之间的冲突问题、所有权和经营权的问题、资源获取短缺的问题及管理制度不完善等问题和采取的措施详细地进行分析描述。最后对公司未来进行连锁经营的发展思路进行了阐述,并总结了此次创业过程中得到的有益启示及本文存在的不足之处。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 研究的方法和内容
• 1.3.1 研究的方法
• 1.3.2 研究的内容
• 第2章 创业机会研究
• 2.1 行业背景
• 2.1.1 国内外医药行业发展现状
• 2.1.2 中国医药零售市场现状分析
• 2.2 新创业企业的可行性研究
• 2.2.1 宏观经济环境
• 2.2.2 用波特五力模型对医药零售市场分析
• 2.2.3 创业团队及其组建
• 2.3 项目构想和预测分析
• 2.3.1 项目的构想
• 2.3.2 财务规划和盈利预测
• 2.3.3 损益分析
• 2.3.4 项目可行性结论
• 第3章 创业的风险分析及防范措施
• 3.1 创业风险的概念及特征
• 3.1.1 创业风险的概念
• 3.1.2 创业风险的特征
• 3.2 创业风险的主要类型
• 3.2.1 环境风险
• 3.2.2 市场风险
• 3.2.3 财务风险
• 3.3 市场风险的防范及措施
• 3.3.1 市场行情及需求
• 3.3.2 目标市场的选定
• 3.3.3 选择合适的经营地址
• 3.3.4 识别客户的需求
• 3.3.5 盈利模式的选择
• 3.3.6 同质化经营的规避及经营策略的制定
• 3.4 财务风险的防范及措施
• 3.4.1 投资资金的保证
• 3.4.2 现金流量风险的规避
• 第4章 香积堂大药房营销策略
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 专注于“小”产品市场
• 4.1.2 利用性价比做保健终高端产品
• 4.2 渠道策略
• 4.3 价格策略
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 健康行销
• 4.4.2 独特的VIP模式
• 4.4.3 尊享的家庭医生模式
• 4.5 服务差异化和专业化策略
• 4.5.1 提高顾客的满意度和忠诚度
• 4.5.2 提供专业化的药学服务
• 第5章 创业发展中的问题及解决方案
• 5.1 多股东的利弊
• 5.1.1 优劣势分析
• 5.1.2 对策研究
• 5.2 所有权和经营权的冲突及对策分析
• 5.3 资源获取的短缺
• 5.3.1 资源短缺现状分析
• 5.3.2 对策研究
• 5.4 管理制度的规范和完善
• 5.4.1 内部控制制度的规范
• 5.4.2 财务管理的优化
• 5.4.3 激励机制的健全
• 5.5 企业发展规划
• 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录1