美耀门业在昆明地区的营销策略研究

论文摘要

随着工业化的继续发展和个人收入的增加,建筑业上的良性收益增加将促进对门业需求量的增加。随着人们对住房面积、住宅私有需求的增加,人们对防盗门的美观意识及防盗安全的增加,国内市场迅速扩大,以及国外市场的开拓,促进门类行业的产量也开始持续增加。就以建设新昆明为例,大规模的城中村改造推动了昆明建材商业的发展,并同时带来机遇和挑战。面对如此诱人的市场前景,行业的竞争者和潜在的市场进入者都憋足了力气在进行着残酷的竞争。在众多门业市场,美耀门业公司在市场竞争中面临着如何获取优势、如何制定营销策略、如何满足客户的需求等问题。在行业外部环境及内部环境共同作用下,企业的竞争优势决定了其在行业中所处地位。要想创造和保持竞争优势,企业必须对自身的资源进行系统分析研究,找出优势和劣势,制定合理的竞争战略及营销策略,并有效的实施,才能立于不败之地。本文主要是关于美耀防盗门业有限公司在昆明市场营销策略的研究,首先概述了美耀防盗门面临市场概况及当前的发展机会,并指出美耀防盗门在昆明面临着一个即将形成庞大的市场和进行市场营销战略管理的必要性。根据该公司的营销状况,分析存在的问题,根据问题和原因,结合波特模型工具分析在昆明市场上的竞争力量,在SWOT分析工具中,找出企业的优劣势和外部环境的机会和威胁,并在此基础上运用在企业选择目标市场和产品定位,并利用4PS理论,通过分析产品的营销策略,并为本文研究提供所需要的理论依据。对美耀门业公司营销渠道发展现状进行分析,对实木复合套装防盗门市场分析、实木复合套装防盗门市场定位等方面做出了详细的分析。其次,论文建立了美耀门业公司营销渠道策略体系,并从实木复合安全防盗套装门的产品策略、定价策略、渠道策略进行了详细分析。最后,从加大资金投入、采用先进的制造技术和专业的技术人员、完善差异化服务水平、加强营销渠道管理队伍建设等方面提出了美耀门业公司营销策略体系运行的保障措施,从而促进其业务和服务提升的顺利实施。本文采用理论与实践相结合、对美耀防盗门业在市场营销策略存在问题进行了深入的分析和研究；力争在提高自己市场营销管理水平的同时,希望对该公司的发展战略和营销策略提供有效的建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 论文选题背景
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究的现状
• 1.2.2 国内研究的现状
• 1.3 研究目的和意义
• 1.4 论文研究的内容与结构安排
• 1.4.1 论文的研究内容
• 1.4.2 论文结构安排
• 第二章 相关理论
• 2.1 营销理论及发展
• 2.2 战略管理相关理论
• 2.2.1 SWOT理论
• 2.2.2 五力波特模型理论
• 第三章 美耀门业公司在昆明地区的市场细分及市场定位
• 3.1 美耀门业公司的市场营销现状
• 3.1.1 美耀门业公司的简介
• 3.1.2 公司产品概况
• 3.1.3 美耀门业公司的营销渠道现状分析
• 3.1.4 美耀门业公司的销售状况
• 3.2 美耀门业公司市场定位
• 3.2.1 美耀门业公司的市场细分
• 3.2.2 美耀门公司的市场选择
• 3.2.3 美耀门业公司的市场定位
• 第四章 美耀门业公司在昆明地区的内外部环境分析
• 4.1 美耀门业公司的宏观环境分析
• 4.1.1 政策环境分析
• 4.1.2 经济坏境的分析
• 4.1.3 文化坏境的分析
• 4.1.4 技术的环境分析
• 4.2 美耀门业公司内部资源状况分析
• 4.2.1 美耀门业公司生产能力和设备状况
• 4.2.2 美耀门业公司技术方面的状况
• 4.2.3 美耀门业公司组织结构
• 4.2.4 美耀门业公司的营销能力
• 4.3 美耀门业公司波特五力分析法
• 4.3.1 潜在进入者对美耀门业公司的威胁
• 4.3.2 美耀门业公司替代产品的压力
• 4.3.3 买方侃价实力
• 4.3.4 供方的侃价实力
• 4.3.5 现有竞争者的威胁
• 4.4 美耀门业公司的SWOT分析
• 4.4.1 美耀门业公司的优势分析
• 4.4.2 美耀门业公司的劣势
• 4.4.3 美耀门业公司的机会
• 4.4.4 美耀门业公司面临威胁
• 第五章 美耀门业公司在昆明地区的市场营销策略
• 5.1 美耀门业公司营销产品策略
• 5.1.1 产品质量
• 5.1.2 产品服务
• 5.2 美耀门业公司的产品组合
• 5.2.1 美耀实木架套装门
• 5.2.2 开发实木套装门的主要原因
• 5.2.3 三大类产品之间的关系
• 5.2.4 美耀门业公司的产品生命周期性
• 5.3 美耀门业公司的定价策略
• 5.3.1 美耀门业公司的价格管理和维护
• 5.4 美耀门业公司的营销渠道策略
• 5.4.1 美耀门业公司的基本渠道营销模式
• 5.4.2 美耀门业公司设立代理商选择实施步骤
• 5.4.3 美耀门业公司在物流配送的营销渠道分析
• 5.5 美耀门业公司的产品促销策略
• 5.5.1 美耀门业公司的广告
• 5.5.2 美耀门业公司加强人员推销
• 5.5.3 美耀门业公司的营业推广
• 5.5.4 美耀门业公司的展览促销
• 5.5.5 美耀门业公司的公共关系
• 第六章 美耀门业公司营销策略实施
• 6.1 美耀门业公司完善公司制度管理体系
• 6.1.1 公司现有的相关制度
• 6.1.2 美耀门业公司的管理体系
• 6.1.3 完善公司制度管理体系的积极作用
• 6.2 美耀门业公司建立符合市场运营的组织结构
• 6.2.1 美耀门业公司建立和完善市场营销体系
• 6.2.2 美耀门业公司营销网点的维护管理
• 6.2.3 美耀门业公司管理促销
• 6.3 加强美耀门业公司营销团队建设
• 6.3.1 美耀门业公司销售人员的工作目标
• 6.3.2 美耀门业公司营销人员的聘用
• 6.3.3 美耀门业公司的培训
• 6.3.4 美耀门业公司员工的激励
• 6.3.5 美耀门业公司信息化管理
• 6.4 美耀门业公司加强实施效果的控制
• 6.4.1 美耀门业公司组织营销体系
• 6.4.2 美耀门业公司计划执行与控制
• 6.4.3 美耀门业公司建立完善的资源计划导入小组
• 6.4.4 美耀门业公司文化保障
• 6.5 本章小结
• 第七章 结论与展望
• 7.1 本文研究的结论
• 7.2 本文研究的局限
• 7.3 美耀门业公司的展望
• 致谢
• 参考文献