手机代理商创新分销模式研究

论文摘要

步入21世纪以后，市场竞争日趋激烈，市场细分已经到了无法再细分的地步，产品、服务同质化日趋严重，创新的内容越来越少。如今，手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化，单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。整合营销传播理论创始人D．E舒尔茨曾说，进入20世纪90年代后，惟有“渠道”与“传播”能产生差异化的竞争优势。而事实上，今天在我国手机分销行业，渠道为中心的差异化整合型分销模式备受关注，企业市场竞争的成败，最终取决于分销产品的速度，而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间，提高分销渠道的速度和效率，这就更要求进行科学、高效的分销渠道管理。可以预见，在手机代理行业，渠道创新与适应渠道创新的分销模式将成为21世纪的手机代理商战略制胜的重要途径。论文从分析我国通信行业的发展入手，指出了移动通信行业的发展方向和未来发展趋势，并对手机代理商的市场营销环境作了全面详细的分析，深入研究了手机代理商在这样的分销形势下面临的机遇和挑战。论文认为，手机代理商在未来的市场竞争中，将不可避免面临分销渠道争夺的问题，而渠道的分销能力决定着手机分销商的生存和发展。因此，论文深入地分析了手机代理商目前的分销策略和传统的分销模式，并在总结传统分销模式的优点和不足基础上，提出了手机代理商分销模式创新的思路和方向，最后，重点论述了手机代理商分销模式创新的途径和实现。论文认为，实现分销模式的创新，可以从手机代理商的外部资源和内部资源的整合创新入手，通过代理品牌和代理产品的整合创新，充分地利用企业的外部资源实现分销产品的提升；通过分销渠道的创新运作和服务模式的创新，有效地发挥企业内部的优势，从而建立具有竞争优势的分销模式。希望论文对手机代理商分销模式创新的探讨能对手机代理行业具有较强借鉴意义，并能对其它类型企业在渠道争夺方面具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 引言
• 第一节 选题的目的和意义
• 第二节 本文的研究内容和方法
• 第二章 通信行业的发展历程综述
• 第一节 市场环境的发展历程、现状及趋势研究
• 第二节 手机厂商的发展历程、现状及趋势研究
• 第三节 手机代理商的发展历程、现状及趋势研究
• 第四节 手机零售商的发展历程、现状及趋势研究
• 第三章 手机代理商现有分销模式的诊断与分析
• 第一节 手机代理商现有分销模式概述
• 第二节 基于功能的分销模式诊断与分析
• 第三节 基于顾客价值的分销模式诊断与分析
• 第四节 基于消费者行为的分销模式诊断与分析
• 第五节 结论
• 第四章 手机代理商分销模式创新的方向
• 第一节 手机代理商创新分销模式的特征
• 第二节 手机代理商创新分销模式的方向
• 第五章 手机代理商外部资源的整合创新
• 第一节 代理品牌的整合创新
• 第二节 代理产品的整合创新
• 第六章 手机代理商内部资源的整合创新
• 第一节 分销渠道的创新运作
• 第二节 服务模式的整合创新
• 第三节 手机代理商内部资源整合创新的效果评估
• 第七章 案例研究——天音公司分销模式创新
• 第一节 天音公司手机分销现状
• 第二节 天音公司手机分销模式分析
• 第三节 天音公司手机分销模式的创新
• 第四节 天音公司创新分销模式的评价
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录