中小企业从OEM转向OBM遭遇的问题与对策分析 ——基于苏州泰怡凯公司的个案研究

论文摘要

2001年中国加入WTO之后,随着越来越多的跨国公司纷纷进驻我国,我国很多中小企业却始终扮演着OEM供应商的角色,但是也有一部分企业,他们不满足于没有核心技术和自主品牌,受制于人,而且处在全球价值链的低端,利润微薄,开始进行华丽的蜕变,艰难的开始走向OBM之路。我国中小企业要想在国际竞争中有一席之地,就必须拥有自己的核心技术和自主品牌。本文首先回顾并评述了国内外关于OEM,ODM和OBM的研究文献,接着以典型中小企业苏州泰怡凯有限公司为例,分析了苏州泰怡凯有限公司在由OEM转向OBM的过程中存在的问题而提出一些对策。因为泰怡凯公司产生这些问题的原因也是导致其他中小企业OEM转向OBM可能将要遭遇的问题,所以在文章的第四部分则针对以苏州泰怡凯有限公司为代表的中小企业OEM转向OBM的对策进行分析,如提高运营能力,提升销售战略和进行产业升级的策略等等。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 导言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的主要内容与基本思路
• 1.3 研究方法
• 1.4 研究的创新点和难点
• 第二章 OEM，ODM，OBM 相关理论及国内外研究现状
• 2.1 OEM，ODM，OBM 相关理论
• 2.1.1 OEM，ODM 和OBM 概念界定及其关系
• 2.1.2 OBM 是我国OEM 和ODM 企业发展的必然选择
• 2.2 国内外研究现状
• 2.2.1 企业生命周期理论
• 2.2.2 价值链理论
• 2.2.3 产业升级理论
• 2.3 文献评述
• 第三章 以泰怡凯公司为例的中小企业从OEM 转向OBM 遭遇的问题
• 3.1 泰怡凯公司所处行业背景
• 3.2 泰怡凯公司经营和发展介绍
• 3.2.1 泰怡凯公司概况
• 3.2.2 泰怡凯公司OEM 阶段的发展历程
• 3.2.3 泰怡凯公司近期及中长期发展规划
• 3.3 导致以泰怡凯公司为例的中小企业从OEM 转向OBM 的因素
• 3.3.1 贸易摩擦
• 3.3.2 市场风险
• 3.3.3 低成本的竞争对手
• 3.3.4 运营成本上升
• 3.3.5 运营策略转型
• 3.3.6 量变转向质变
• 3.4 以泰怡凯公司为例的中小企业转向OBM 遭遇的问题
• 3.4.1 设计研发的问题
• 3.4.2 专业人才的问题
• 3.4.3 生产能力和品质管控的问题
• 3.4.4 销售渠道的问题
• 3.4.5 品牌运作的问题
• 3.4.6 客户关系的问题
• 3.5 以泰怡凯公司为例的中小企业转向OBM 遭遇问题的原因分析
• 3.5.1 企业综合运营能力弱
• 3.5.2 企业销售战略较为滞后
• 3.5.3 产业转型升级策略不明确
• 第四章 以泰怡凯公司为例的中小企业从OEM 转向OBM 的对策分析
• 4.1 提高企业运营能力
• 4.1.1 提高组织素质与学习再造能力
• 4.1.2 提高企业文化的品牌承载能力
• 4.1.3 提高企业应对风险的能力
• 4.1.4 提高质量与成本的控制能力
• 4.2 提升销售战略
• 4.2.1 组建自主的销售渠道
• 4.2.2 培育合适的分销商
• 4.2.3 提供额外的服务价值
• 4.2.4 考虑并购外国品牌
• 4.3 产业转型策略优化和跃升
• 4.3.1 转向OBM 的学习三阶段
• 4.3.2 企业升级OBM 的路径递进
• 第五章 总结与展望
• 5.1 研究总结和结论
• 5.2 研究的不足和展望
• 参考文献
• 攻读学位期间公开发表的论文
• 致谢