西安海亿房地产开发有限公司营销策略研究

论文摘要

经过改革开放三十年多年的高速发展,中国的市场经济正在走向成熟,企业的营销环境发生了深刻的变化,近年来,随着西安经济的发展和城区改造进程的加快,房地产开发公司如雨后春笋般涌现,大量的楼盘推出,使市场需求发生了改变,由当初的卖方市场转变为买方市场,对企业的营销也提出了更高的要求,本文针对传统粗放式的营销方式弊端,结合市场实际需求,提出了富有现代营销理念的精细化模式,这种新的营销模式是海亿房地产公司及其它企业必须研究的方向,也是本文研究的核心内容。本文首先概述了海亿房地产公司的主营业务、组织结构、营销策略现状,采取了文献检索法、问卷调查法、案例分析法等,对海亿房地产公司营销策略现状进行分析,查找问题,探寻成因进行了阐述,运用理论知识,准确制定营销策略,使公司在激烈的市场竞争下取得预期的效果,同时也为推动企业今后发展奠定基础,最后,针对此方案分析了实施过程中应注意的问题,提出了保障措施建议。本文主要以现代营销管理理念为主要依据,围绕海亿房地产公司的营销策略为出发点,针对其传统性的营销模式现状,提出了规划思路、原则、总体执行方案,尤其是在海亿房地产公司具体的市场营销推广当中制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促进策略,以及相应的营销保障措施对于其它企业具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.2 研究对象和方法
• 1.3 研究思路和框架
• 1.4 本文的主要贡献
• 2 相关理论综述
• 2.1 市场营销与市场需求的概念
• 2.2 市场营销沿革理论
• 2.3 营销组合理论
• 2.4 营销分析工具
• 3 海亿房地产开发公司营销环境与内部条件分析
• 3.1 海亿房地产开发公司简介
• 3.2 海亿房地产开发公司外部环境分析
• 3.3 内部条件分析
• 3.4 海亿房地产开发公司经营环境综合评价
• 4 海亿房地产开发公司目标市场定位
• 4.1 市场细分与目标市场
• 4.2 西安市住房消费者行为研究
• 4.3 海亿房地产《嘉和丽都》项目简介
• 5 海亿房地产开发公司的营销组合策略
• 5.1 海亿房地产开发公司的产品策略
• 5.2 海亿房地产开发公司的价格策略
• 5.3 海亿房地产开发公司渠道策略
• 5.4 海亿房地产开发公司的促销策略
• 6 海亿房地产开发公司营销策略的实施及保障
• 6.1 塑造海亿房地产优质品牌
• 6.2 严密制定公司进度计划
• 6.3 制定海亿房地产开发公司销售计划
• 6.4 完善适应市场的营销组织体系
• 6.5 营销控制
• 7 结论及有待进一步研究的问题
• 7.1 结论
• 7.2 有待进一步研究的问题
• 参考文献
• 附录:调查问卷
• 致谢