苏州灵动数码科技有限公司营销策略研究

论文摘要

动漫产业是一项融艺术、科技、出版、玩具制造、商业、旅游和传播媒介为一体的综合型、现代型工业,现已成为各国争夺的重要传媒产业。我国动漫产业曾有过辉煌期,但自20世纪80年代中后期以来,我国动漫市场上一直被国外动漫产品所占据。我国的动画产业还处于市场发展的初级阶段,而且在我国加入WTO后,国内动漫企业面临着更为严峻的挑战和考验。为此国内企业如何积极利用国家的相关产业政策,打造完整的动漫产业链条,从而提高产业整体竞争力,此乃刻不容缓的大事,但无论如何合适的营销策略是企业增强活力的重要法宝。苏州灵动数码科技有限公司自成立以来,一直从事对外加工动画制作。随着我国动漫产业的快速发展,公司取得了良好信誉和经济效益。但近年来行业竞争状况不断加剧,尤其是入世以后的新情况下,在机遇与挑战并存,苏州灵动需要适应发展新形势,调整原有营销策略,不断开拓新兴市场,开发新产品,加强苏州灵动的品牌知名度和市场占有率,增强竞争优势,进一步将企业做大做强。关系营销理论虽然在银行业和航空业等行业中得到了应用,但关系营销理论在动漫行业中还没有得到推广,本文首次尝试应用该理论,阐述了苏州灵动数码科技有限公司的营销策略和方向,制定了该公司的销售策略,并提出如何实施及相关对策。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 国内外的研究现状
• 1.2.1 国外研究情况
• 1.2.2 国内研究情况
• 1.3 研究的目的和意义
• 1.4 研究内容和思路
• 1.5 研究的方法
• 第二章 关系营销基本理论及其应用效果分析
• 2.1 关系营销理论是不同于传统营销理论的新营销观
• 2.1.1 关系营销理论的内涵
• 2.1.2 关系营销与传统营销的区别
• 2.2 关系营销中的顾客关系营销
• 2.2.1 顾客关系营销是关系营销研究的重点
• 2.2.2 顾客关系营销的运用过程
• 2.3 关系营销的应用
• 2.3.1 关系营销在银行业中的应用
• 2.3.2 关系营销在航空业中的应用
• 第三章 苏州灵动公司营销市场环境分析
• 3.1 苏州灵动公司的概况
• 3.1.1 苏州灵动公司的产品
• 3.1.2 苏州灵动公司的组织结构
• 3.1.3 苏州灵动公司目前的营销渠道
• 3.2 苏州灵动公司SWOT 分析
• 3.2.1 内部优势
• 3.2.2 内部劣势
• 3.2.3 外部机遇
• 3.2.4 外部威胁
• 3.3 苏州灵动公司市场竞争的五种力量分析
• 3.3.1 现有企业竞争者分析
• 3.3.2 潜在进入者分析
• 3.3.3 替代品分析
• 3.2.4 顾客分析
• 3.3.5 供应商分析
• 第四章 苏州灵动公司的营销策略制定
• 4.1 苏州灵动公司发展战略
• 4.2 苏州灵动公司营销战略目标
• 4.3 目标市场策略
• 4.3.1 市场细分
• 4.3.2 目标市场选择
• 4.3.3 目标市场策略
• 4.3.4 市场定位
• 4.4 营销组合策略
• 4.4.1 产品策略
• 4.4.2 价格策略
• 4.4.3 渠道策略
• 4.4.4 促销策略
• 4.5 品牌策略
• 4.5.1 品牌主张
• 4.5.2 品牌传播
• 4.5.3 品牌强化
• 4.6 市场竞争策略
• 4.6.1 影响竞争策略选择的因素
• 4.6.2 竞争策略选择
• 4.6.3 竞争策略优势
• 第五章 苏州灵动公司营销策略实施与控制
• 5.1 营销策略的实施
• 5.1.1 制定年度营销计划
• 5.1.2 建立完善营销组织机构
• 5.1.3 加强营销队伍建设
• 5.1.4 建立企业文化和管理风格
• 5.2 营销策略的控制
• 5.2.1 年度计划控制
• 5.2.2 盈利能力控制
• 5.2.3 营销效率控制
• 5.2.4 营销策略控制
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间的研究成果及发表的论文