湖北建机公司营销策略研究

论文摘要

随着世界经济的快速发展,经济全球化及一体化进程的加快,为我国企业参与国际竞争提供更多市场发展机遇,同时也面临着越来越多的严峻挑战。企业在竞争对手、竞争环境、竞争力量和竞争领域等方面都发生了深刻的变化。面对如此激烈的市场竞争环境,一个企业如何才能生存、发展和获利,这是企业急需解决的问题。本文以湖北建设机械股份有限公司为研究对象,运用现代企业管理思想和市场营销理论进行研究,就如何调整自己的策略,提高企业的竞争力,扩大市场占有率,提出适合企业特点和行业发展趋势的营销策略。本文详细的分析了国际国内混凝土机械市场的现状和发展趋势,分析了混凝土机械市场的特点,并结合湖北建设机械股份有限公司自身的实际情况,进行优势、劣势、机遇和威胁分析,运用波士顿矩阵和产品生命周期理论进行产品分析,并运用市场营销组合中的4PS原理,对湖北建设机械股份有限公司的目标市场定位策略、产品策略、品牌策略、定价策略、国际市场营销策略,使企业能明确自己的优劣长短,有利于进行正确的决策,有利于企业在复杂的竞争环境中健康、稳定、快速的发展。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景和意义
• 1.2 湖北建机公司简介
• 1.3 理论支持和文献综述
• 1.4 研究的内容与方法
• 2 湖北建机公司营销环境分析
• 2.1 世界机械工业的发展趋势
• 2.2 我国混凝土机械市场现状
• 2.3 我国混凝土机械行业市场特点
• 2.4 我国工程行业发展趋势
• 2.5 湖北建机公司SWOT 分析
• 3 湖北建机公司目标市场选择
• 3.1 混凝土机械目标市场特点
• 3.2 市场购买过程分析
• 3.3 目标市场细分因素
• 3.4 我国混凝土机械行业用户分析
• 3.5 目标市场的选择与市场策略的定位
• 4 湖北建机公司产品分析
• 4.1 湖北建机公司产品及特点
• 4.2 湖北建机公司产品生命周期分析
• 4.3 湖北建机公司产品定位分析
• 4.4 湖北建机公司产品策略
• 5 湖北建机公司市场营销策略研究
• 5.1 品牌策略
• 5.2 定价策略
• 5.3 关系营销策略
• 5.4 网络营销策略
• 5.5 促销和服务策略
• 结束语
• 致谢
• 参考文献