青岛万里江茶业有限公司营销策略研究

论文摘要

随着国家继续加大对茶叶生产的扶持力度和采取这系列的绿色农业、旅游农业等政策,茶叶行业的生产得到了迅速发展。青岛万里江茶业有限公司作为一家集种植、科研、加工、销售及旅游服务于一体的大型现代化茶场,由于市场营销观念和营销策略存在问题,公司的发展遇到了瓶颈。论文在收集大量资料和探讨相关市场营销管理理论的基础上,首先对青岛万里江茶业有限公司的内部环境进行了分析,着重从公司组织结构、管理状况、资源状况、研究开发能力、产品结构和市场营销状况等方面进行了内部资源条件和营销管理现状分析,其次从人口环境、经济环境、技术环境、法律政治环境、自然环境、社会文化环境和经济全球化环境等企业宏观和茶叶产品行业市场、消费者行为、茶叶市场竞争者行为等微观环境对.万里江公司的外部环境进行了分析；接着,在此基础上,详细分析了公司面临的机遇和挑战及具有的优势、劣势；然后,进行了万里江茶业有限公司目标市场开发现状、营销产品策略现状、公司价格策略现状、公司促销策略现状、公司分销渠道策略现状的调查和现状分析,并在总结营销管理现状的前提下,指出公司市场营销存在的主要问题。再次,针对万里江公司市场营销现状和针对存在的主要问题,运用营销管理理论,从企业可持续发展的战略角度出发,进行了适合企业切实可行的营销方案改进设计,包括运用定性与定量结合的方法从市场供给和需求分析和目标消费群体分析出发进行了万里江公司目标市场选择和产品定位,设计了产品组合、包装、开发和品牌等营销产品策略；讨论了产品价格制定策略和管理策略,从人员、广告、公共关系、销售促进等方面为万里江公司制定了产品促销策略,并在最后从万里江公司渠道的建立与管理、长度选择、宽度选择、成员管理和终端营销力构建等方面完成了产品渠道策略设计。最后,论文提出了营销观念更新保证、营销组织革新保证、营销资金到位保证、人员素质提高保证、实施客户关系管理等方面相关改进方法、对策和实施建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究内容和研究框架
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究框架
• 2 理论综述
• 2.1 目标市场理论
• 2.2 营销组合理论
• 2.2.1 产品策略理论
• 2.2.2 价格策略理论
• 2.2.3 促销理论
• 2.2.4 分销渠道理论
• 3 万里江公司营销环境分析
• 3.1 万里江公司内部环境分析
• 3.1.1 青岛万里江茶业有限公司简介
• 3.1.2 万里江公司内部资源条件和营销管理现状
• 3.2 万里江公司外部环境分析
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 微观环境分析
• 3.2.3 万里江公司SWOT分析
• 3.3 万里江公司营销管理方面存在问题分析
• 4 万里江公司营销策略研究
• 4.1 万里江公司目标市场策略
• 4.1.1 市场供给需求分析
• 4.1.2 目标消费群体分析
• 4.1.3 产品目标市场的确定
• 4.2 万里江公司营销产品策略
• 4.2.1 产品的组合策略
• 4.2.2 产品的包装策略
• 4.2.3 新产品开发策略
• 4.2.4 产品的品牌策略
• 4.3 万里江公司产品价格策略
• 4.3.1 影响万里江公司的定价因素
• 4.3.2 定价目标的确定
• 4.3.3 价格的分析
• 4.3.4 定价方法的选择
• 4.3.5 价格的制定
• 4.3.6 价格策略的管理
• 4.4 万里江公司产品促销策略
• 4.4.1 人员推销策略
• 4.4.2 广告策略
• 4.4.3 公共关系策略制定
• 4.4.4 市场销售促进策略制定
• 4.5 万里江公司产品渠道管理策略
• 4.5.1 营销渠道的建立和管理
• 4.5.2 渠道长度策略选择
• 4.5.3 渠道宽度策略选择
• 4.5.4 渠道成员的选择及管理
• 4.5.5 终端营销力策略构建
• 5 万里江公司营销策略实施建议
• 5.1 营销观念更新保证
• 5.2 营销组织保证
• 5.3 营销资金保证
• 5.4 人员保证
• 5.5 实施客户关系管理
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附表1 万里江公司消费者茶叶需求调查表
• 附表2 万里江公司茶叶产品消费者调查问卷