云南烟草工业公司伊朗市场竞争战略研究

论文摘要

一直以来,中国烟草在国内实施高度垄断的专卖制度,为中国的发展提供大量的资金支持,然而在世界经济全球化浪潮中,随着中国加入WTO及FCTC后,中国烟草也不能独善其身,面临着参与国际竞争的风险及控制国内烟草发展的压力,中国烟草的国际化成为烟草发展的必然要求。而云南烟草作为中国烟草行业的领跑者,势必需要在国际市场上有所作为。伊朗卷烟市场是云南烟草工业选择的重点市场之一,但是云南烟草工业目前在伊朗卷烟市场上没有任何基础,在伊朗市场上如何竞争?如何进入?如何选择品牌、产品、价格、渠道、促销策略都是目前亟待解决的问题。本文首先通过使用PEST模型系统的分析了伊朗卷烟市场的国内环境,在宏观层面了解新进入者所面临的机遇及挑战；而后,根据对伊朗卷烟产业的总体情况、竞争者情况的解读,通过五力分析了解产业的性质及整体状态,层层推进,划分出伊朗卷烟市场的战略集团状况,并通过战略集团的划分明晰伊朗烟草产业的内部结构及竞争特点；接着,通过ROIC杜邦分析、成本分析及其他一些相关数据的分析,对比云南烟草工业及大型跨国烟草集团的企业运作情况,明确企业自身在资源、能力上的优势及劣势,发掘出企业的核心竞争力；最后根据以上各个层面反映出机遇与风险、优势与劣势分析,对三项基本竞争战略(成本领先、差异化、集中化)、市场进入策略做出选择,并通过基本战略及市场进入策略的选择确定出企业的品牌、产品、价格、渠道、促销的竞争战略组合。本文是对特定企业在特定市场竞争战略的研究,主要关注于竞争战略的应用层面,希望通过本文的研究为云南烟草工业公司寻求一个在伊朗卷烟市场的良好开局。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究方法
• 1.4 论文框架
• 2 伊朗市场的宏观环境分析
• 2.1 政治和法律环境
• 2.1.1 伊朗政教关系密切,法制不健全
• 2.1.2 伊朗对烟草产业的政策
• 2.1.3 伊朗加入FCTC对烟草行业带来的影响
• 2.1.4 部分西方国家对伊朗实施制裁
• 2.1.5 伊朗对卷烟的税收政策
• 2.2 经济环境
• 2.2.1 伊朗宏观经济发展良好
• 2.2.2 伊朗汇率尽管略有贬值,但基本保持相对稳定
• 2.2.3 伊朗物价高速上涨
• 2.3 社会环境
• 2.4 技术环境
• 2.5 地理环境
• 3 伊朗卷烟市场的产业环境分析
• 3.1 产业总体情况
• 3.1.1 吸烟人口现状
• 3.1.2 产销量状况
• 3.1.3 销售额及需求量状况
• 3.2 伊朗卷烟产业内竞争者情况
• 3.2.1 总体竞争者情况
• 3.2.2 主要竞争者的分析
• 3.3 伊朗卷烟市场产业竞争状况分析
• 3.3.1 伊朗卷烟市场潜在进入者威胁的情况
• 3.3.2 伊朗卷烟市场现有竞争对手间竞争的激烈程度分析
• 3.3.3 伊朗卷烟产业的替代品威胁
• 3.3.4 伊朗卷烟产业的客户价格谈判能力
• 3.3.5 伊朗卷烟产业的供应商影响力
• 3.4 伊朗卷烟产业战略集团的划分及战略集团分析
• 3.4.1 战略集团的划分
• 3.4.2 通过战略集团划分进一步分析产业内部结构
• 4 企业内部资源、能力分析
• 4.1 云南烟草公司资源、能力状况分析
• 4.1.1 杜邦分析
• 4.1.2 其他相关分析及结论
• 4.2 云南烟草工业公司资源分析
• 4.2.1 企业资源定义及分类
• 4.2.2 评价方法介绍
• 4.2.3 云南烟草工业公司资源评价
• 4.3 企业能力分析
• 4.4 云南烟草工业参与伊朗卷烟市场竞争的核心竞争力
• 5 云南烟草伊朗卷烟市场的竞争战略
• 5.1 基本竞争战略
• 5.1.1 各种基本竞争战略定义
• 5.1.2 各个战略使用的外部条件及内部资源、能力需求
• 5.1.3 云南烟草伊朗市场战略选择的SWOT分析
• 5.1.4 基本战略选择的结论
• 5.2 伊朗市场进入策略
• 5.2.1 企业进入国际市场策略概述
• 5.2.2 云南烟草工业公司进入伊朗市场策略选择
• 5.3 品牌策略
• 5.4 产品、订价策略
• 5.5 渠道策略
• 5.5.1 可供企业选择的国际分销渠道策略概述
• 5.5.2 云南烟草工业公司的渠道选择
• 5.6 促销策略
• 5.6.1 促销策略概述
• 5.6.2 促销力度战略选择
• 5.6.3 促销方向策略选择
• 6 结语
• 附录1 符号说明
• 附录2 相关企业ROIC杜邦分析图
• 附录3 单位销售收入及成本构成对比表
• 附录4 主要财务及其他相关指标表
• 参考文献
• 致谢