隆科肥业公司营销人员绩效考核方案改进研究

论文摘要

随着我国市场经济的不断发展和市场机制的不断完善，企业间的竞争日趋激烈，而竞争的核心是人才的竞争，因此，人力资源管理的地位日益突出。绩效管理是人力资源管理中的关键环节，营销人员在企业的经营中担负着重要的作用，如何对营销人员进行有效的绩效管理，最大程度地提升营销人员的绩效，是企业一直探索的课题。建立科学、合理、有效的绩效管理体系，能够规范营销人员的行为，指导营销人员的行动，提高营销人员的积极性和主动性，促使其努力工作，促进企业经营目标的实现。本文从绩效考核的理论与方法入手，通过对绩效考核相关理论与方法的深入总结与探讨，寻找与公司目前发展状况相匹配的绩效考核方法。然后论文对公司的营销中心及其管理现状进行了介绍，特别是对营销人员的绩效考核的制度及目前的考核方法进行了深入的阐述，并在此基础上分析了公司营销人员绩效考核中存在的问题及原因。在明确现存问题及原因的基础上，对公司绩效考核方案设计的原则与思路进行了梳理，通过确定营销目标、指标选择、权重分布、流程设计等步骤对公司的绩效考核方案进行了设计。最后，提出了绩效考核方案实施的策略，以保证绩效考核方案的顺利实施。本文是是绩效管理理论及绩效考核在实践中的一次应用，旨在为隆科肥业公司提供一点参考，希望能提升公司绩效考核的科学性与合理性，同时也希望能够对同行提供一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 绩效考核理论综述
• 1.2.2 绩效考核方法综述
• 1.3 研究内容与方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第2章 隆科肥业公司营销人员绩效管理现状分析
• 2.1 隆科肥业公司简介
• 2.1.1 公司发展概况及人力资源管理现状
• 2.1.2 公司营销中心的管理现状
• 2.2 营销人员绩效考核现状
• 2.2.1 绩效考核的内容
• 2.2.2 绩效考核的方法
• 2.2.3 绩效考核结果的运用
• 2.3 营销人员原有绩效考核方案存在问题及原因分析
• 2.3.1 营销人员原有绩效考核方案存在的问题
• 2.3.2 营销人员原有绩效考核方案存在问题的原因分析
• 第3章 隆科肥业公司营销人员绩效考核方案改进设计
• 3.1 绩效考核方案改进设计的思路与原则
• 3.1.1 绩效考核方案改进设计的思路
• 3.1.2 绩效考核方案改进设计的原则
• 3.2 营销人员绩效考核指标体系设计
• 3.2.1 确定营销部门年度工作目标及 KPI
• 3.2.2 各层级人员考核指标体系及考核方式
• 3.2.3 各层级人员绩效指标说明及量化
• 3.3 营销人员绩效考核的流程设计
• 3.4 营销人员绩效考核结果运用与调整
• 3.4.1 考核结果的运用
• 3.4.2 考核方案的调整
• 第4章 隆科肥业公司营销人员绩效考核方案的实施
• 4.1 营销人员绩效考核方案实施的障碍
• 4.1.1 管理体制障碍
• 4.1.2 组织结构障碍
• 4.1.3 管理文化障碍
• 4.2 营销人员绩效考核方案实施的保障措施
• 4.2.1 完善管理体制
• 4.2.2 健全绩效管理的组织机构
• 4.2.3 构建良好的管理文化
• 4.2.4 转变人员观念
• 4.3 营销人员绩效考核方案实施的评价与反馈
• 4.3.1 绩效考核方案实施的评价
• 4.3.2 绩效考核方案实施的反馈
• 结论
• 参考文献
• 附录 A 附表
• 致谢