深圳婴幼儿保健会所市场营销策略研究

论文摘要

婴幼儿保健行业在深圳是近十年兴起的,70、80后父母生育高峰的出现,让这个行业有了很大的发展机会。它使0-6岁婴幼儿的保健走向了市场化,它虽以较高的收费服务婴幼儿市场,却受到新一代父母的热捧,使市场具有一定的规模性。目前深圳每天约新出生300个婴儿,从而使很多企业看好该市场的发展机遇,纷纷进入该市场。本论文以深圳婴幼儿保健市场为视角,运用市场营销的相关理论,以深圳新开办婴幼儿保健会所为研究对象,通过实地观察、设计调查问卷、进行问卷调查、对调查问卷的数据进行统计和分析,掌握了深圳婴幼儿保健市场的现状和问题。在此基础上,运用SWOT分析法,对深圳婴幼儿保健市场发展的宏观环境、微观环境和用户需求、以及会所发展的优劣势、机会和威胁进行了分析,明确了深圳婴幼儿保健市场竞争十分激烈,是一个规模容量很大的市场。据此,论文对深圳婴幼儿保健市场进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位,确定了深圳婴幼儿保健会所的市场营销战略。最后从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面,研究提出了深圳婴幼儿保健会所的营销组合策略。希望本研究结果能有助于会所的可持续稳定发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景与意义
• 1.2 本文的研究内容和思路
• 1.3 本文的研究方法
• 第二章 相关理论综述
• 2.1 相关概念界定
• 2.2 婴幼儿保健的国内外相关研究
• 2.2.1 按摩
• 2.2.2 运动
• 2.2.3 养育方法
• 2.3 SWOT分析方法
• 2.3.1 机会与威胁分析
• 2.3.2 优势与劣势分析
• 2.4 PEST分析模型
• 2.5 波特五力分析模型
• 2.6 市场细分理论
• 2.7 目标市场选择
• 2.8 市场定位
• 2.9 市场营销组合理论
• 2.9.1 产品策略
• 2.9.2 定价策略
• 2.9.3 渠道策略
• 2.9.4 促销策略
• 2.9.5 人员策略
• 2.9.6 有形展示策略
• 2.9.7 过程策略
• 第三章 深圳婴幼儿保健市场的现状与问题
• 3.1 深圳婴幼儿保健市场的现状
• 3.2 深圳婴幼儿保健市场的问题
• 第四章 深圳婴幼儿保健会所的环境分析
• 4.1 深圳婴幼儿保健会所的概况
• 4.2 深圳婴幼儿保健市场发展的潜力与环境分析
• 4.2.1. 外部宏观环境分析
• 4.2.2 微观环境分析
• 4.2.3 深圳婴幼儿保健市场的客户需求分析
• 4.3 SWOT分析
• 4.3.1 优势
• 4.3.2 劣势
• 4.3.3 机会
• 4.3.4 威胁
• 第五章 深圳婴幼儿保健会所的目标市场分析
• 5.1 深圳婴幼儿保健会所的市场细分及目标市场选择
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场分析与选择
• 5.2 深圳婴幼儿保健会所的目标市场定位
• 第六章 深圳婴幼儿保健会所目标市场营销策略研究
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 基本设施和服务
• 6.1.2 产品特色
• 6.2 价格策略
• 6.3 渠道策略
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 广告策略
• 6.4.2 公共关系策略
• 6.5 人员策略
• 6.5.1 客户管理
• 6.5.2 内部营销
• 6.6 有形展示策略
• 6.6.1 会所的有形环境
• 6.6.2 会所的有形沟通
• 6.7 过程策略
• 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录