中石油己二酸产品市场营销策略研究

论文摘要

在经济全球化的背景下,企业正面临着越来越激烈的市场竞争。企业要想生存和发展,必须采用先进的管理思想、管理模式和管理手段,不断加强企业的市场营销管理,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。中石油集团公司己二酸的营销工作,由于受到大量进口己二酸和国内近期己二酸厂家新建、扩建以及世界金融危机的影响,失去了前些年的卖方市场优势。中石油作为国内己二酸生产的最大企业,未来的市场不容乐观,怎样才能在激烈的市场竞争中取胜,成为当今的重要问题。本文重点运用市场营销学理论,通过查找资料,收集相关数据,与用户访谈等方式,全面了解己二酸的市场状况,就未来影响己二酸市场的各个方面进行分析,从产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)等几个方面为中石油制定己二酸产品的市场营销策略提供参考。本文对中石油己二酸产品采用内外界环境因素的综合分析方法,通过SWOT分析,运用现代的管理思想和观念,所制定的切合实际的市场营销策略,对现实中石油企业的经营是有实际意义的。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 论文研究的理论意义和应用价值
• 1.3 技术路线和论文架构
• 2 中石油己二酸产品营销现状分析
• 2.1 己二酸产品特性及用途概述
• 2.2 中石油己二酸生产概况
• 2.3 中石油己二酸的营销现状
• 2.4 现有的中石油己二酸营销存在的问题
• 3 中石油己二酸在国内外的市场分析
• 3.1 己二酸国外市场供需情况分析
• 3.1.1 国外市场供应状况分析
• 3.1.2 国外市场需求状况分析
• 3.2 己二酸国内市场供需情况分析
• 3.2.1 国内市场供应状况分析
• 3.2.2 国内市场需求状况分析
• 3.3 己二酸进出口分析
• 4 中石油己二酸产品市场竞争力分析
• 4.1 宏观环境PEST分析
• 4.1.1 国家政策环境
• 4.1.2 经济环境
• 4.1.3 社会文化环境
• 4.1.4 技术环境
• 4.2 目标市场分析
• 4.3 竞争力分析
• 4.3.1 同行业竞争者
• 4.3.2 入侵者的威胁
• 4.4 SWOT分析
• 4.4.1 中油己二酸的优势和劣势分析
• 4.4.2 机会和威胁分析
• 5 中石油己二酸产品市场营销策略的制定
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 产品组合策略
• 5.1.2 品牌策略
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 价格的构成及影响因素
• 5.2.2 定价目标的选择
• 5.2.3 定价策略
• 5.2.4 折扣策略
• 5.3 促销策略
• 5.3.1 人员推销策略
• 5.3.2 广告策略
• 5.4 关系营销策略
• 5.4.1 实施客户关系管理计划
• 5.4.2 提供顾客满意的销售服务
• 5.4.3 与企业建立资产形式的联盟
• 5.5 销售渠道策略
• 5.5.1 销售渠道
• 5.5.2 改进措施
• 结论
• 参考文献
• 致谢