旺角新世纪项目的营销环境与策略

论文摘要

随着我国经济的发展，房地产市场日渐走向规范，不少房地产企业在项目管理中的一些薄弱环节也逐渐暴露出来，房地产企业之间的竞争更加激烈。此时房地产开发项目的深度分析和市场营销的重要性也变得更加明显。企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力。与此同时，项目前期工作的重要性也日益显现出来。洛南新区作为洛阳市的规划新城，房地产市场竞争日趋激烈，因此，通过分析影响项目成功的各种因素，综合评价项目的竞争力，制定切实可行的营销策略，以此来增加项目成功的可预见性就越来越重要。旺角新世纪是洛阳旺角置业有限公司开发的一个中高档住宅+商业综合项目。面临市场激烈的竞争，如何使该项目脱颖而出，如何借助该项目进一步提升洛阳旺角置业有限公司的综合竞争力，这是该公司进入开发领域后面临的一个全新的挑战。本论文的研究目的是为了探索在企业发展的过程中，如何运用有关市场营销的理论来制定企业的营销策略和提升企业的市场竞争力。怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，从而达到房地产开发商预期的目标。笔者在做了大量的市场调查研究后，积累了丰富的第一手资料。本文运用经典市场营销4P理论，借鉴最新研究成果，通过对洛阳旺角置业有限公司内外部营销环境和竞争对手的分析，结合项目及企业自身的现状与特点，制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后，为旺角新世纪项目的营销策略实施制定了保障措施。对于提高该公司的竞争优势，改变目前粗放的营销管理现状，提高企业在目标市场的占有份额，具有现实意义。目前国内商品住宅的空置率在不断上升，一方面是由于竞争激烈的影响，但更多的则是开发商没有对市场做深入的研究，缺乏科学合理的营销策略，策划大师卖点子，炒概念的时代已经一去不返了。我希望本文所探索的一些分析方法对一些房地产企业有一定的参考作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 引言
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 国内外研究文献综述
• 1.3 研究的逻辑思路与方法
• 第二章 旺角房地产公司及其新世纪项目概况
• 2.1 洛阳旺角房地产公司概况
• 2.2 旺角新世纪项目简介
• 2.3 旺角新世纪项目的内部优劣势分析
• 第三章 旺角新世纪项目的营销环境和目标市场分析
• 3.1 旺角新世纪项目营销的大环境
• 3.2 旺角新世纪项目的竞争市场分析
• 3.3 旺角新世纪项目的目标市场分析
• 3.4 旺角新世纪项目的升值潜力分析
• 第四章 旺角新世纪项目的营销策略
• 4.1 旺角新世纪项目营销渠道策略
• 4.2 旺角新世纪项目品牌战略
• 4.3 旺角新世纪项目定价策略
• 4.4 旺角新世纪项目推广策略
• 结论
• 参考文献
• 后记