论文摘要
本文首先通过对北京市化工进出口公司长期发展之各阶段进出口业务发展历程的分析提出了该企业生命周期的五个阶段。追踪其过去四十七年(1958 年～2004 年)公司整体成长历程并就其国际营销战略调整进行了研究。本研究主要以该公司第四阶段即衰退期与第五阶段即恢复期进出口业务数据的对比、产品结构的调整等为依据,结合加入WTO 以后,中国国际贸易高速发展的形势分析,参考该公司具体产品所涉及行业的发展与国际贸易现状,运用核心竞争力与营销管理中STP 理论,通过对该公司核心竞争力的分析、竞争对手分析、外部环境变化的分析,应用波士顿矩阵从有形的具体产品与无形的服务两个方面分别对该公司的产品组合进行了分析,强调了新形式下开发新产品的重要意义,并通过市场细分、选择目标市场、市场定位这三个步骤对该公司恢复期的五大类进入国际市场的主要产品进行进一步剖析。从而确定了该公司的核心竞争力以及在不同的细分市场上的战略发展重点,得出了该公司之所以由衰退期转向恢复期的主要根源在于及时将营销战略由无差异性营销转向差异性营销的结论,并由此对根据越来越多的市场细分层次,差异性营销必将逐步取代无差异性营销的国际营销发展趋势进行了大胆预测。与此同时,笔者还对该公司新产品的开发提出了具体的构想。
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