女性生活形态类型对MBA教育消费者决策影响的研究

论文摘要

“没有细分就没有市场”。随着买方市场发展的日新月异、人们生活形态的多元化,这一概念为多数企业、政府和组织的营销管理者所认可。将市场做细做精是市场营销分众化研究发展的方向。目前具有典型市场价值的细分消费者群包含时尚女性、高学历、高消费人群等等,很有必要针对这些人群逐个剥离进行“拷问”：什么样的产品能够满足你们的需求?你们在何时何处消费?为什么钟情于某种商品或服务而不是另一种?我们需要怎样做才能传递产品信息并打动你们?不可否认,中国女性MBA是上述提到的价值消费人群的交集。时至今日,中国女性的社会角色在近50年中发生了极大变化,使得中国成为了女性社会角色变化最为剧烈的国家之一。中国女性的拐点地位对中国市场将产生重大的趋势性影响,伴随着MBA等高端教育产品自本世纪90年代初在中国的风靡引发的市场热,使得“女性生活形态对其MBA教育产品消费者决策的影响”成为被高度关注和值得研究的课题。本文是想探讨这种影响,随后根据不同生活形态的消费者相应采取营销策略——提供激发其消费的主要满意因素或激励因素并消除妨碍其消费的不满意因素,以期能够经由这种影响引导目标消费者对于MBA教育的消费者决策。同时,本研究对于高校的意义不言而喻,如果能够通过有效的手段,给予高校的品牌、价值及实力与女性MBA亲密接触的机会,在女性的观念中留下一个美好的案底,相信对于潜在市场的挖掘是大有助益的。本文在借鉴国内外已有研究的基础上,首先对女性生活形态及消费者决策的基本概念和基础理论进行阐述,并梳理和探讨已有研究中生活形态对于消费者决策的影响。随后,对于本研究中的研究假设和研究方法进行了详尽介绍。在了解上述理论与方法后,本文以云南省高校为例,深入探讨女性MBA对于MBA教育的消费者决策导向、女性生活形态及其对MBA教育消费者决策的影响。最终,根据研究结果得出结论,以期能为高校MBA教育在招生宣传和教育培养方面提供营销管理建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景与研究意义
• 1.2 研究的思路与方法
• 1.3 论文框架与研究内容
• 第二章 女性生活形态和MBA教育类产品消费者决策研究理论回顾
• 2.1 本研究的理论基础
• 2.1.1 消费者决策
• 2.1.2 生活形态
• 2.2 女性MBA生活形态系统结构分析
• 2.2.1 MBA教育产品的消费者心理结构模型
• 2.2.2 消费者生活形态的研究模型
• 2.2.3 MBA教育消费者生活形态系统分化模型
• 2.3 生活形态与消费者决策两者之间关系的研究
• 2.4 国内外关于论文选题的研究现状与动态
• 第三章 研究设计与研究方法
• 3.1 研究框架
• 3.2 研究假设
• 3.3 研究变量
• 3.3.1 消费者决策（因变量）
• 3.3.2 生活形态（自变量）
• 3.3.3 样本统计变量（控制变量）
• 3.4 研究量表
• 3.5 数据收集与分析方法
• 第四章 研究结果与讨论
• 4.1 女性MBA样本情况分析
• 4.1.1 样本描述性分析
• 4.1.2 单因素方差分析
• 4.2 问卷项目的评估和调整
• 4.2.1 生活形态问卷项目
• 4.2.2 女性对于MBA教育产品消费者决策问卷项目
• 4.3 女性的MBA教育消费者决策导向
• 4.4 女性MBA生活形态对于其MBA教育产品消费者决策的影响
• 4.5 营销管理启示
• 第五章 研究局限与未来研究建议
• 5.1 本文的基本结论与贡献
• 5.1.1 研究内容
• 5.1.2 研究结论
• 5.1.3 本文理论贡献
• 5.2 本研究的局限与未来研究建议
• 致谢
• 参考文献
• 附录A （攻读硕士学位期间发表的论文）
• 附录B