微型汽车市场分析及项目运作

论文摘要

经过改革开放二十几年的经济发展,我国居民的收入也有大幅提高。当前国家政策大力鼓励轿车进入家庭消费,各生产企业和商家不遗余力推广微车进入家庭消费。我国微型汽车呈现巨大的市场潜力。但是我国的微型汽车目前面临的销售形势并不乐观,消费者持币待购的现象较为严重。加强对微型汽车市场状况的分析和研究对我国微型汽车产业乃至整个汽车产业的发展具有非常重要的作用。本文从微型汽车市场分析的相关理论研究出发,总结了市场营销学的相关理论;分析了微型车定价的相关方法;通过对国内外微型车市场现状的对比研究,提出了国内微型车市场存在的市场培育滞后、产品开发能力弱、具有国际竞争力的产品少、重复建设严重等主要问题;利用经济学和营销学的原理对影响市场有关的人口,购买力,购买欲望等影响需求的因素进行了较为详细的分析,在深入分析影响微型汽车市场发展的主要因素的基础上,展望了微型车行业的发展前景,并对市场竞争状况作了分析和预测;对我国现有的微型车产品作了实证分析;最后提出了改善消费环境,加强生产企业的重组联合,完善微车销售体系,认真做到产品适销对路等对策建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 研究目的和意义
• 1.2 微型汽车的概念及分类
• 1.3 微型车推广销售的意义
• 2 微型汽车市场分析的相关理论
• 2.1 市场营销学理论
• 2.1.1 市场营销学的性质和作用
• 2.1.2 市场营销环境分析（SWOT 矩阵）
• 2.1.3 服务营销组合的7PS 理论
• 2.2 需求价格弹性理论
• 2.2.1 需求价格弹性的概念
• 2.2.2 价格弹性
• 2.3 确定微型汽车价格的主要方法
• 3 我国汽车产业发展现状分析
• 3.1 我国汽车生产的发展现状
• 3.1.1 基本情况
• 3.1.2 发展成就
• 3.1.3 存在的主要问题
• 3.2 我国汽车销售市场的发展现状
• 3.2.1 汽车市场状况发育的指标判别
• 3.2.2 汽车普及阶段划分
• 3.2.3 汽车销量发展趋势分析
• 3.2.4 我国汽车普及所处阶段
• 4 我国微型汽车市场现状分析
• 4.1 国外微型汽车市场分析
• 4.2 微型汽车市场总体发展态势
• 4.2.1 微车市场总体保持较高增速发展
• 4.2.2 近年市场份额开始下降
• 4.3 微型汽车市场运行的特征分析
• 4.3.1 微型轿车红火、微型客车坚挺，微型货车走势好
• 4.3.2 微型汽车的市场集中度进一步提高
• 4.3.3 微型汽车在我国的市场需求状况
• 4.4 微型汽车的产品分析
• 4.4.1 微型轿车的价格举例
• 4.4.2 消费者购买轿车的成本计量
• 4.4.3 微型汽车企业的其他产品市场分析
• 4.5 微型汽车行业竞争地位分析
• 4.5.1 微车行业在汽车行业中的地位继续下滑
• 4.5.2 微型汽车竞争压力日益增大
• 4.5.3 微型客车受到10 万元以下的轿车和SUV 的冲击
• 4.6 微型汽车内部竞争态势分析
• 4.6.1 需求与市场份额分析
• 4.6.2 竞争格局出现两极化，集中度进一步增大
• 4.6.3 细分市场竞争表现各有不同
• 5 微型汽车市场的发展趋势分析
• 5.1 影响微型汽车市场发展的主要因素
• 5.1.1 微型汽车政策环境的影响
• 5.1.2 WTO 对微车市场的影响
• 5.1.3 替代产品的威胁
• 5.1.4 限制微型汽车市场的不利因素
• 5.2 影响微车消费的主要因素
• 5.2.1 微车消费行为模式
• 5.2.2 影响微车消费的因素分析
• 5.2.3 确定市场目标
• 5.3 微型汽车市场前景展望
• 5.3.1 城镇化进程加快为微车提供了更广阔的市场
• 5.3.2 微型汽车具备政策支持的发展空间
• 5.3.3 摩托车、农用车市场向微型车市场转移
• 5.4 微型汽车市场竞争趋势分析
• 5.4.1 竞争形式从价格竞争将向品牌竞争转化
• 5.4.2 竞争形态，由分散布局向产业集群发展
• 6 对策及建议
• 6.1 改善微型汽车消费环境
• 6.2 完善微型汽车营销体系
• 6.2.1 精心打造价值链
• 6.2.2 差异化营销策略
• 6.2.3 品牌营销战略
• 6.2.4 搞好微型汽车销售综合服务体系
• 6.2.5 建立一支具有科技知识的销售队伍
• 6.3 实施产业集群化战略
• 6.4 加快产业重组,形成寡头型产业结构
• 6.5 提升微型汽车产品的整体优势
• 7 结论
• 致谢
• 参考文献