广东博意建筑设计院有限公司广东佛山528000
摘要：当前，房地产在我国正处于蓬勃发展的时期，而集展示、销售、接待、体验于一身的售楼部，以其独特的功能和定位，成为房地产设计与营销中的一个亮点。随着房地产市场的成熟与完善，售楼部所承载的功能越来越全面，对其文化内涵的要求也越来越高。本文将结合实际项目案例对售楼部的软装设计进行分析探讨。
关键词：售楼部；软装设计；设计要求；风格
一、售楼部的设计要求
售楼处是房地产产品营销的第一线，在具体的营销过程中，交易的成败往往取决于售楼部各细节的处理是否得当，因此售楼处设计应该根据各个功能分区的特点精心安排，做到互不干扰又能相辅相成。重点区域的设计要点：
1、大门辐射区
就是售楼处门口辐射的那一片区域，一般会有吊球、拱门、横幅、广告牌之类的宣传品。这个区域客户最关心的是导示牌、停车场。导示牌是最能体现开发商人文关怀的地方。富有创意、别具一格、指示清晰的导示牌给人耳目一新的感觉。停车场也是一样要么是门口视觉能直接看见，要么又清晰的指示牌指示，或者有专职保安指引。
2、接待迎宾区
迎宾区就是迎宾送客的地方。当然也要视楼盘的档次而定是否设置开口迎宾。也有些楼盘是专门安排门童来开门迎宾。在接待迎宾区可以人性化的设置刷鞋机、伞架，放置晴雨伞等。
3、模型展示区
当前小而精致的沙盘有着考究的架构，与周边环境和谐的色彩款式，而不是孤立的大型模型台。模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体独栋的模型，在该楼盘为期房的情况下客户也能对该盘进行全面的认识与了解。大型的社区展盘也可以分出几个沙盘展示，好的规划位置，好的社区景观，再有个正在热销的组团模型。模型展示区模型台边的墙面可设置墙面挂壁式沙盘，显示该楼盘的区位及周边配套情况、景观特色、道路等，方便讲解员与客户讲解分析。模型展示区与邻近洽谈区间，可放置3D动画模型视频。具备空间感的感应性模拟场景给顾客更多的产品了解。一般情况下分户模型区会摆在总体模型的傍边位置，基本上是展示现在热销的户型。按正常人体高度，一般把户型模型设置在1~1.4米的高度比较合适。户型模型较高，不便于孩子观看。孩子对于家庭购房来说也起到很关键的作用，满足他们的需要将争取到一个家庭的一部分重要力量。模型台太低客户参观不方便不舒服。所以创新更要注意人性化。分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅，这里着重介绍开发商的文化理念及项目的情况，通过3D动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。
4、建材展示区
建筑材料展示区展示材料是一种增加透明度的做法，是一种承诺，体现诚信的方式。比如：墙体工序的解剖、材料展示、等非常透明化，要敢于自我解剖，市场检阅。
5、销控区
销控区有着动态的展示，时常更新很重要。销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。售楼处展板活动内容也需要有所变化，过期的信息及时更换。销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。达到热销中的效果。有些楼盘模型上标有售罄小牌，标示已卖出。当然这里面有些并不是真实销售情况，只是商业手段，目的促进销售。
二、如何做好售楼部的室内软装设计
1、层次运用
简单规则的层次会让人觉得大方得体，庄重优雅。错落有致的层次会让人感觉到丰富和有趣。但是层次必须要设计师去规划，否则杂乱的层次很容易让人看起来是走进了一家仓库或者杂货铺，杂乱带给人的情绪影响是绝对负面的。
2、色彩运用
色彩无处不在，我们就生活在一个丰富多彩的世界里，颜色会通过视觉系统带给人不同的想象和感受，纯色的躁动、暖色的温暖、冷色的冷清，有时候甚至可以影响人的情绪。取悦人眼睛最直接的方法，就是把色彩用好。
3、光影运用
有光才有影，人才看得见物体。不同的光可以带给人不同的感受，通过一些形容词就可以看出人们对于光的反应，如温暖的、冷艳的、冷清的、刺眼的、昏暗的等等，这些都是光对于我们情绪的影响。影子有时候让人觉得神秘甚至恐惧，也有时候因为抽象变形可以让空间显得更加生动。另外光影也有突出重点和加强层次的作用。
4、造型运用
物的造型可以让人们区分物品的用途和种类。一些让人意想不到的造型会让我们在空间里觉得有趣，而规规矩矩的造型又会让我们感觉到轻松和舒服。经过产品设计师精心设计的各种物品造型或实用、或美观、或厚重、或纤细、或圆润、或刚硬。不同的造型给人带来的情绪影响是不一样的，不同的造型在各自合适的空间里出现，都会让氛围变得更加协调，让空间变得更美。
5、文化运用
文化是凝结在物质之中又游离于物质之外，能够被传承的国家或民族的历我们把不同地区历史文化的装饰风格加以分类，就产生了许多设计风格。经常提到的古典、新古典、中式、欧式等等风格，都是我们对于不同文化的装饰风格给出的名称。每一种文化都会有自己独特的表现形式。当我们把有某种文化特色的元素应用在软装设计当中，就会让空间氛围具备这种文化的韵味。
三、实例分析售楼部软装设计
现结合本人做过的项目案例进行分析探讨；
1、阁以诗名，诗因阁显
“晴川历历汉阳树，芳草凄凄鹦鹉洲”，因一句诗而起一座城，晴川府何其幸也。
碧桂园晴川府项目位于湖北省武汉市汉阳区，山之南水之北谓之“阳”，汉阳是在汉水之北的地区，坐拥长江和汉江，自古就有“九省通衢”之称。项目地与“白云千载空悠悠”的黄鹤楼隔江相望，背山面水，双轨四桥，江景一览无余。
汉阳处于古代云梦泽的范围内，形成“山、江、湖、城”特有的城市格局，坐拥十山六湖等自然优势，一直以来都是人文荟萃之地。本案设计中，设计师把现代与传统作为切入点，将精湛的细节工艺与3500载古城风华相融合，意图创造出更为历久弥新的作品。
售楼部建筑风格为当下流行的ARTDECO，建筑外观传承着楚文化的风韵，两者之间相碰撞给人耳目一新的观感。登极长江，万境归心，在历史名胜“天下江山第一楼”的辉映下，打造江城第一地标豪宅。
2、波光之形，沙石之态
“偶坐阁上，仰望晴空无际，俯听川流有声，风帆沙鸟交映左右，几疑泛舟江湖之上，忘其身犹在龟山东麓也。”（晴川阁修复记?张舜徽）
设计师怀揣对楚文化的情感与追寻，体现在每个部位的设计细节里。水波为主要设计元素，山石点缀其中，湖泊星罗棋布的荆楚大地，人们逐水而居。
波光潋影，古韵新生，波光粼粼的江面幻化成灯具镶点在空间内，成为点睛之笔。
图1：沙盘区
3、满眼风光，处处景
“东望黄鹤山，雄雄半空出。四面生白云，中峰倚红日。”（望黄鹤楼?李白）
大诗人李白书写的壮观景象被印刻其中，深厚的文化底蕴藏匿在空间设计中，移步异景沉淀历史足迹。
格栅元素的运用，让简约的空间增添了丰富的韵律和节奏，契合中国传统崇尚的中和雅正之美。软装搭配相互呼应，平衡中又带有一种灵动雅致。
图2：工匠精神，汉阳造
“汉阳造”树立了中国近代化的标杆，碧桂园设计秉承工匠精神，品质的创造来自材质的精致。金属的装饰灯，沉着稳重的大地色系布艺饰品，深色的格栅点缀米色，典雅大气，传统的中式山水与现代的金属相互映托，质感十足。晴川府濒临长江，坐拥楼阁，设计师以匠人之心通过空间韵律的打造，展现高端设计美学，让千年古城的风华与古今印记，尽显于此。
四、结语
总之，售楼部的室内空间是作为承载办公活动和办公行业的空间载体，作为城市内部的一种职能空间，在城市的经济和空间的发展过程中正起着越来越重要的作用。设计师应把握住由办公性质所引导的空间内在秩序、风格趋向和样式的一致性与形象的流畅性，以创造一个既具共性特征又具个性品质的购房环境。
参考文献
[1]唐盈.售楼部设计及其研究[D].成都：西南交通大学，2017.
[2]王斌，王淑静.如何在家居设计中体现“新配饰”主义风格[J].美术大观，2016（12）：113-114.