MF公司营销战略研究

论文摘要

本论文通过分析了MF公司的背景、组织架构、营销策划与管理以及市场推广过程,并综合运用了在攻读MBA期间所学的营销和管理知识,理论联系实际,对MF公司的营销战略进行研究分析。本文首先对MF公司的背景进行介绍,进而说明解释我国烟草行业和及烟用香精香料行业和市场的发展和现状;然后结合MF公司的资料和笔者在MF公司的经历,对MF公司目前的营销工作出现的问题进行了一一列举,再通过对MF公司的内外环境、优势、劣势和MF公司市场价值等进行分析并总结,最后提出未来营销战略决策及营销组合的建议。本文的独到之出在于:烟草香料行业是一个非常专业的行业,以前对这个行业的研究大多集中在香料的配制技术,涉及到营销方面的比较少。本文恰恰是从营销工作入手对烟用香料行业进行分析,而且是针对具体企业进行分析。本文对MF公司的营销工作中所存在的问题提出了切实可行的解决建议,同时对于行业内的其他相关企业的经营、营销方向也提供了可供参考的借鉴。本文的分析过程中运用了PEST、SWOT等分析方法,分别从外部和内部营销环境对MF公司的营销工作进行了分析,并进一步针对MF公司营销战略中所出现的问题进行了分析并提出了自己的解决方案建议,希望能给MF公司或类似企业带来一点思考和帮助。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 公司概况
• 1.3 营销理论
• 1.3.1 市场营销理论产生的历史背景
• 1.3.2 本文用到的相关营销理论
• 第二章 中国烟草行业及烟用香精香料行业概况
• 2.1 中国烟草行业概况
• 2.2 中国烟用香精香料行业概况
• 第三章 MF 公司营销外部环境分析
• 3.1 PEST 分析
• 3.1.1 经济环境
• 3.1.2 政治和法律环境
• 3.1.3 技术和全球环境
• 3.2 行业环境分析
• 3.2.1 中国烟草行业特征
• 3.2.2 中国香料香精行业特征
• 3.2.3 行业结构
• 3.2.4 行业的发展趋势
• 3.3 市场和竞争环境分析
• 3.3.1 市场分析
• 3.3.2 竞争因素分析
• 3.3.3 竞争者分析
• 3.4 MF 公司市场营销外部环境机会与威胁
• 3.5 MF 公司营销外部环境评价
• 第四章 MF 公司营销内部环境分析
• 4.1 MF 公司营销资源要素分析
• 4.1.1 组织结构和人力资源
• 4.1.2 财务状况
• 4.1.3 市场和营销状况
• 4.2 MF 公司营销资源优势与劣势
• 4.3 MF 公司市场营销内部条件评价
• 第五章 MF 公司市场营销战略分析
• 5.1 MF 市场营销战略分析
• 5.1.1 SWOT 分析
• 5.1.2 SWOT 分析过程
• 5.1.3 SWOT 分析结果
• 5.1.4 SWOT 分析的战略模式比较及战略选择
• 5.2 MF 公司的市场营销战略方向
• 5.3 MF 公司的市场营销战略目标
• 5.3.1 营销制度创新
• 5.3.2 人才开发
• 5.3.3 服务创新
• 5.3.4 市场创新
• 5.3.5 盈利创新
• 第六章 MF 公司的市场营销策略分析及建议
• 6.1 MF 公司现有市场营销策略总结
• 6.2 MF 公司市场营销策略分析及建议
• 6.2.1 转变观念、增加危机感
• 6.2.2 制定科学合理的营销目标
• 6.2.3 通过营销网络形成整体营销合力
• 6.2.4 提高营销人员的素质
• 6.3 在产品层面进行创新
• 6.3.1 增加产品创新
• 6.3.2 严格产品质量
• 6.3.3 建立科学的品牌培育体系
• 6.4 在市场层面进行营销创新
• 6.4.1 重新定义市场
• 6.4.2 重点市场策略
• 6.4.3 搞好市场培育
• 6.5 在营销组合层面进行创新
• 6.5.1 售前营销
• 6.5.2 售中营销
• 6.5.3 售后营销
• 第七章 结束语
• 致谢
• 参考文献