中国SUV市场研究及华泰圣达菲1.8T营销方案策划与实施

论文摘要

近几年,随着中国经济的快速发展,中国汽车市场也高速发展,特别是乘用车中的SUV细分市场,其发展速度远远超过了轿车,几乎达到了年均增长50%的水平。2008年,尽管中国经济受到全球金融危机的影响,汽车市场增速减缓,但SUV市场依然保持25%的增长,远远超过汽车市场6.7%的增长率。在这样的形势下,由于多种原因,华泰汽车的市场占有率却逐年下降。本报告在明确了本文的研究内容和研究路线后,从第二章开始对我国汽车市场进行研究。首先对我国汽车市场的宏观环境进行了分析,其中包括政策环境、经济环境、社会环境和技术环境的PEST分析,从宏观角度阐述了当前有利于汽车市场尤其是SUV市场发展的宏观环境。之后,对中国汽车市场加以综合分析并对中国SUV市场加以着重分析,使大家比较清晰地认识到中国SUV市场快速发展的趋势和市场结构的变化。在对SUV消费者购买行为调研分析的基础上,加之对华泰圣达菲主要竞争对手的分析及产品的SWOT分析明确了华泰汽车战略类型的选择和圣达菲1.8T产品的目标市场及产品定位。根据以上信息的分析和结论,文中设计了圣达菲1.8T的营销目标和“4Ps”营销方案并给出了财务预算计划。最后,报告总结了文创新点并进行研究展望。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.2 本文研究内容及研究路线
• 1.2.1 本文研究内容及研究路线
• 1.2.2 本文逻辑框图
• 第二章 我国 SUV 汽车市场研究
• 2.1 PEST 宏观环境分析
• 2.1.1 政策环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.2 我国汽车产品分类
• 2.3 我国汽车市场研究
• 2.3.1 中国汽车市场在全球汽车市场的地位
• 2.3.2 中国汽车市场情况
• 2.4 SUV 市场分析
• 2.4.1 世界 SUV 市场综述
• 2.4.2 国内 SUV 市场分析
• 2.4.3 我国 SUV 产品未来需求量及趋势预测
• 2.5 消费者购买行为分析
• 2.5.1 购车的首要考虑因素
• 2.5.2 购车预算
• 2.5.3 购买用途
• 2.5.4 购车信息来源
• 2.5.5 购买决策周期
• 2.6 竞争分析
• 2.6.1 竞争对手的界定
• 2.6.2 主要竞争对手分析
• 2.6.3 SUV 市场集中度及主要品牌的市场表现
• 第三章 圣达菲1.8TSUV 产品定位与目标市场选择
• 3.1 公司与产品介绍
• 3.1.1 华泰汽车公司
• 3.1.2 华泰产品介绍
• 3.2 圣达菲上市以来的市场表现
• 3.3 华泰公司的战略目标与任务
• 3.3.1 短期目标与任务
• 3.3.2 长期目标与任务
• 3.4 圣达菲1.8T 与竞争对手的 SWOT 分析
• 3.4.1 Strength（优势）
• 3.4.2 Weakness（弱势）
• 3.4.3 Opportunity（机会）
• 3.4.4 Threaten（威胁）
• 3.4.5 圣达菲1.8T SUV 战略类型的选择
• 3.5 圣达菲1.8T 的产品定位与目标市场选择
• 3.5.1 1.8T 的产品定位
• 3.5.2 目标市场的选择
• 第四章 圣达菲1.8TSUV 的营销目标及营销方案设计
• 4.1 2009 年圣达菲的营销目标
• 4.2 产品及品牌策略
• 4.2.1 圣达菲的产品线规划
• 4.2.2 产品生命周期管理
• 4.2.3 品牌命名
• 4.3 价格策略
• 4.3.1 圣达菲系列产品价格梯次
• 4.3.2 圣达菲1.8T 产品的定价
• 4.3.3 价格策略
• 4.3.4 价格定位
• 4.4 渠道策略
• 4.4.1 策略与目标
• 4.4.2 网络开发执行标准
• 4.5 品牌传播策略
• 4.5.1 2008 年传播推广策略
• 4.5.2 2009 年推广策略
• 4.6 财务计划
• 4.6.1 财务预算
• 4.6.2 金融工具的发展规划
• 第五章 结论
• 5.1 文创新点
• 5.2 研究展望
• 参考文献
• 附录
• 附录Ⅰ SUV 消费者调查问卷
• 附录Ⅱ人均地区生产总值及人均消费水平指数（1978-2007 年）
• 致谢