易变质物品的促销问题研究

论文摘要

对于零售商而言,易变质物品的销售策略是其制定销售计划的重点。在现实生活中,零售商销售易变质物品时,往往担心物品因为变质影响销售利润而采用价格折扣策略或数量折扣策略。然而关于价格折扣策略或数量折扣策略的研究成果主要是从供应商面对零售商的角度出发考虑的,没有从零售商面对顾客的角度出发考虑问题的。同时,关于零售商采用临时价格折扣的研究基本上都是先决策出折扣价格,最终使得其利润最大,没有相关文献同时考虑两个变量,即折扣价格和折扣开始时间。因此本文在分析和总结了前人研究的基础上,主要做了以下几个方面的工作:1、介绍了库存、库存管理的相关概念以及库存管理的功能,库存管理的因素和库存管理的方式,其次介绍了文章选题的来源和研究背景、目的及意义,最后指出本文的研究主旨。2、论文结合实际情况,分别研究了不同需求条件下,零售商在销售易变质物品时,为了不影响销售利润,面对顾客如何制定临时价格折扣策略。也即,在易变质物品的销售周期内,零售商面对顾客时,决策出什么时候开始实施价格折扣和实施多大的价格折扣会使得他的利润最大。3、论文通过建立模型及对模型求解,可以得出使零售商利润最大时的最优折扣价格和实施临时价格折扣的最佳时刻,并且从理论上给了一定的解释,同时也通过实例分析表明零售商采用最优的临时价格折扣策略后利润会有明显的增大。论文也分析了变质率、价格敏感系数、变质开始时间不同等对零售商订货量及其利润的影响,并且发现结果和开始的预期结果是相符的。本文的创新之处在于抛开了以往所研究的供应商面对零售商做出的价格折扣,而是从零售商面对顾客做出的价格折扣的角度出发,决策变量也不是以往研究中的折扣价格,而是同时考虑了折扣价格和折扣开始时间。论文的研究成果不仅丰富了促销理论的内容,而且为零售商在实际决策时提供了很好的理论依据。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 致谢
• 第一章 绪论
• 1.1 库存管理概述
• 1.1.1 库存的含义
• 1.1.2 库存的功能
• 1.1.3 影响库存管理决策的因素
• 1.1.4 库存管理的控制方法
• 1.2 选题来源和研究背景
• 1.3 研究的目的和意义
• 1.4 研究的主要内容
• 第二章 时变需求下易变质物品的临时价格折扣研究
• 2.1 问题的提出
• 2.2 模型中的假定和记号
• 2.3 建立模型
• 2.4 模型求解
• 2.5 应用举例
• 2.6 小结
• 第三章 时间和价格影响需求的易变质物品的价格折扣研究
• 3.1 问题的提出
• 3.2 符号说明及假定
• 3.3 模型的建立
• 3.4 模型求解
• 3.5 实例分析
• 3.6 小结
• 第四章 非立即变质的易变质物品的价格折扣研究
• 4.1 问题的背景和提出
• 4.2 符号说明及假定
• 4.3 模型的描述
• 4.4 模型求解
• 4.5 算例分析
• 4.6 小结
• 第五章 总结与展望
• 5.1 全文总结
• 5.2 不足和展望
• 参考文献
• 攻读硕士期间发表的论文