中国石油广东销售分公司竞争战略研究

论文摘要

以石油为主体的能源企业的发展一直备受人们的瞩目,广东地区成品油市场潜力巨大,竞争非常激烈。要在市场竞争中占有一席之地,必须有完善的一二三级销售网络,也就是油库和加油站,只有投资形成完善强大的销售网络,才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。中国石油在广东市场的发展前景如何直接影响中国石油的未来发展前景,系统性、战略性的研究中国石油在广东市场的发展意义重大。本论文就是通过对中国石油广东公司几年来广东市场的发展历程尤其是销售网络投资的过程的案例分析,从市场环境分析及竞争对手优劣势比较入手,找出针对广东这一特定的市场自身存在的各种差距和问题,提出一点解决对策。对保持和提高中国石油在广东市场上的综合竞争能力,从而赢得市场份额,拓宽企业的发展空间具有一定的参考意义。同时也对中国加入WTO后我国石油企业应对国际国内的竞争具有一定借鉴意义。

论文目录

• 内容提要
• 第1章 中石油广东公司发展历程及远景规划
• 1.1 中石油广东公司简况
• 1.2 中石油广东公司市场地位和经营策略
• 1.3 企业远景目标及发展理念
• 第2章 中石油广东公司面临的环境
• 2.1 国内成品油市场现状及展望
• 2.2 广东地区成品油发展现状
• 第3章 中石油广东公司竞争结构分析
• 3.1 新加入者的竞争分析
• 3.2 潜在可替代品的开发分析
• 3.3 供应者能力分析
• 3.4 用户（购买者）状况分析
• 3.5 现有竞争者竞争状况分析
• 第4章 基于SWOT模型的战略分析和选择
• 4.1 中石油广东公司SWOT模型分析
• 4.2 基于SWOT模型的战略分析
• 4.3 战略选择
• 第5章 中石油广东公司的战略实施措施
• 5.1 市场渗透战略的实施措施
• 5.2 市场开发战略的实施措施
• 5.3 市场渗透和开发战略的配套措施
• 结论
• 参考文献
• 论文摘要
• ABSTRACT