易邮递网市场定位及营销策略研究

论文摘要

科学技术深深的影响着我们的日常生活,扮演着不可或缺的角色。尤其是信息技术产业发展迅速,改变了人们的工作、生活和娱乐方式。电子设备、软件技术和互联网的出现,让我们接触到越来越多的产品、品牌和价值主张。每个企业都在尽力争取更多顾客的注意力,竞争异常激烈,在互联网企业里尤其如此。如何在众多互联网企业里脱颖而出,企业的市场定位就显得格外重要。本文通过期刊和文献检索发现,国内学者对于定位理论的研究多专注于传统企业的产品或服务,而对于互联网网站如何开展准确而有效的定位探讨的较少。本文通过对定位的理论综合研究,依据互联网网站的特点,提出互联网网站定位的核心在于寻找和打造网站的核心差异点,并依托核心差异点在消费者心目中占据一定的特殊位置,从而最大化互联网企业的潜在收益。本文还通过对现代营销策略的研究,对互联网企业如何围绕网站定位选择营销策略提出网站营销需要整体性,既需要外部营销,也需要内部营销来激励员工,以及互动营销来强调网站服务的“高技术”和“高接触”的重要性。最后,本文以易邮递网站为研究对象,分析其市场定位和营销策略开展中不足之处,并依据市场环境、行业特点及易邮递网站本身优劣分析,对其重新定位并提出相应的营销策略方案和建议。本文采用定性分析及个案分析为主的研究方法,以定位理论的发展为线索,以易邮递网为研究对象,对于互联网企业如何进行有效市场定位具有一定参考价值。

论文目录

• 致谢
• 中文摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 论文选题背景及意义
• 1.2 国内外研究概况
• 1.3 论文的总体思路、内容及方法
• 2 相关理论综述
• 2.1 市场营销战略的内涵及其制定步骤
• 2.1.1 分析市场
• 2.1.2 选择目标市场
• 2.1.3 确定市场营销策略
• 2.1.4 市场营销活动管理
• 2.2 市场定位理论及其研究模型
• 2.2.1 定位的外延
• 2.2.2 定位的内涵
• 2.2.3 定位的过程
• 2.2.4 定位战略的综合研究模型
• 2.3 服务营销策略组合理论
• 2.4 联网网站服务定位
• 3 中国网络购物物流配送市场分析
• 3.1 中国物流配送市场发展阶段分析
• 3.2 中国网购市场发展现状及前景分析
• 3.3 中国网络购物市场与物流配送市场的发展匹配程度分析
• 3.3.1 物流配送在网购中的价值衡量
• 3.3.2 网络购物面临的物流配送问题
• 4 易邮递网站介绍
• 4.1 易邮递网的价值主张及其市场定位
• 4.2 易邮递网市场定位的不足
• 5 易邮递网新定位——最快的物流配送平台
• 5.1 易邮递网站SWOT分析
• 5.1.1 市场环境机会分析
• 5.1.2 市场环境威胁分析
• 5.1.3 企业优势分析
• 5.1.4 企业劣势分析
• 5.1.5 小结
• 5.2 易邮递网站新定位
• 5.3 易邮递网站重新定位后的营销策略
• 5.3.1 新定位后的产品策略
• 5.3.2 服务价格策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 品牌传播策略
• 5.4 易邮递实施新定位后效果分析
• 6 结论
• 6.1 本文的研究成果
• 6.2 论文的不足之处
• 6.3 未来的研究展望
• 参考文献
• 学位论文数据集