CBA太原赛区票房营销策略的调查研究

论文摘要

本论文通过运用文献资料法、问卷调查法、访谈法、现场观察法、数理分析法、逻辑分析法在对CBA太原赛区近三个赛季的票房营销状况以及营销策略了解的基础上,根据影响票房的主要因素,对2010-2011赛季CBA太原赛区现场观众进行问卷调查,将结果对比分析,从而了解观众对主场表演市场、球票价格、售票渠道、促销方法的满意程度及需求。然后根据麦卡锡的营销理论4PS原则来定位目标市场并分析制定出适合太原赛区的票房营销策略。CBA太原赛区在制定产品的营销策略时,包装产品、丰富内涵,提升品牌价值。将“更多精彩场面（如快攻、扣篮等）”作为球队训练过程中的主要目标,然后在训练中加强球队巧妙的配合,最终达到赢球的目的。同时,不断培养球员良好的职业道德与敬业精神。CBA太原赛区在定价策略方面,细化票价、运用价格歧视策略满足不同消费者需求。将低中高价位细分为低、较低、中、高、较高,五个档次。针对不同职业、不同年龄的消费群体制定特别价位。CBA太原赛区的销售渠道方面,多角度宣传、多方式售票,营造产品稀缺性氛围。提供多种售票渠道,在小店区、迎泽区、杏花岭区这样的消费者集中地区设置门票代销处,提供网上或电话订票方式以方便外地消费者。CBA太原赛区在促销策略方面,“投其所好”与“秒杀”并行。针对忠诚顾客,需要拥有其联系方式,使其加入球迷协会中。购票时,就如同拥有会员卡,享受优惠活动。促销活动的制定还要根据不同年龄段人群制定,根据单套票购买者的不同需求制定,根据不同行为消费者制定。CBA太原赛区在公关策略方面,拉近球迷距离、参与公益活动。首先要从增强自身形象做起。其次,通过比赛前期的新闻媒体的报道,俱乐部赛前召开新闻发布会,报纸杂志的报道,网络媒体的宣传以及广播电台、电视广告宣传片的播出进行公众宣传。俱乐部要不断进行与球迷互动的活动,拉近与球迷间的距离。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 前言
• 1.1 选题依据
• 1.1.1 我国体育产业的发展需要
• 1.1.2 我国男子篮球职业联赛发展的需要
• 1.1.3 山西篮球市场的需要
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 体育赛事的相关概念说明
• 1.2.2 国外职业联赛票房营销研究动态
• 1.2.3 国内职业联赛票房营销研究动态
• 1.3 研究任务
• 2 研究对象与方法
• 2.1 研究对象的界定
• 2.2 研究方法
• 2.2.1 文献资料法
• 2.2.2 问卷调查法
• 2.2.3 访谈法
• 2.2.4 现场观察法
• 2.2.5 数理分析法
• 2.2.6 逻辑分析法
• 3 研究结果与分析
• 3.1 中国篮球职业联赛俱乐部之山西中宇俱乐部
• 3.2 CBA太原赛区三个赛季的票房营销状况
• 3.3 CBA太原赛区三个赛季票房营销策略的分析
• 3.4 影响CBA竞赛表演市场票房的主要因素及对太原赛区观众的调查分析
• 3.4.1 CBA太原赛区现场观众背景分析及确立目标市场
• 3.4.2 CBA太原赛区竞赛表演市场定价策略的调查分析
• 3.4.3 CBA太原赛区竞赛表演市场核心产品与基础产品的满意度及要求的调查结果与分析
• 3.4.4 CBA太原赛区竞赛表演市场现场观众心理调查结果与分析
• 3.4.5 CBA太原赛区竞赛表演市场现场观众购票、信息及交通渠道的调查分析
• 3.4.6 CBA太原赛区竞赛表演市场忠实球迷的调查研究
• 3.4.7 CBA太原赛区竞赛表演市场现场观众行为方式的调查结果与分析
• 3.5 CBA太原赛区票房营销策略的构建
• 3.5.1 包装产品、丰富内涵,提升品牌价值
• 3.5.2 细化票价、运用价格歧视策略满足不同消费者需求
• 3.5.3 多角度宣传、多方式售票、营造产品稀缺性氛围
• 3.5.4 "投其所好"与"秒杀"并行
• 3.5.5 拉近球迷距离、参与公益活动
• 4 结论与建议
• 4.1 结论
• 4.2 建议
• 参考文献
• 附录
• 攻读学位期间取得的研究成果
• 致谢
• 个人简况及联系方式