中国海油销售公司发展战略研究

论文摘要

中国海油销售公司(以下简称销售公司),是中国海洋石油总公司的一个分公司,专门负责海洋总公司中、下游产业(炼油、化工)营销网络体系的建设与拓展,以及炼油与化工产品的销售业务。中国加入世界贸易组织以来,石油、石化市场逐渐放开,特别是成品油市场,2004年末开放了成品油零售市场,2006年末开放了成品油批发市场。中国成品油市场的开放,在很大程度上消除了国外石油公司进入国内市场的壁垒。时至今日,国内石油、石化市场的多元化竞争格局业已形成,成品油市场竞争愈演愈烈。中国海洋石油总公司发展炼化产业起步晚,销售公司组建又不到三年的时间,面对渐趋成熟的炼化产业结构和成品油市场竞争的新格局,销售公司应如何立足长远,进行规划布局,换句话说就是应制订并实施何种企业发展战略,才能不断提高公司的竞争能力和赢利能力?这不仅关系到中国海油炼化产业板块的发展与壮大,更关系到中国海洋石油总公司“建设上下游一体化的国际综合型能源公司总体发展战略”的实施与落实。本文在综述和浅析国外战略管理理论的基础上,站在企业长远的角度,依据有关的战略管理理论,首先分析了销售公司目前的组织结构、人力资源、财务状况、网络资源与物流能力等公司现有的内部资源与条件;其次仔细、深入地分析了销售公司所处的外部环境,包括政治、经济、市场需求、竞争对手等情况。并利用SWOT分析模型对销售公司进行了“战略、环境、能力”匹配分析,分析了销售公司相对于竞争对手的优势与劣势,阐述了公司所处的环境状况及可能遇到的机会与威胁,并在此基础上提出了销售公司的发展战略。本文的最后从销售公司的实际出发,借鉴其他公司的成熟做法,进一步阐述了销售公司发展战略的实施与控制方面的内容。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.2 本文研究的目的及意义
• 1.3 本文研究的内容框架
• 1.4 本文研究的方法及思路
• 第2章 战略管理理论综述及浅析
• 2.1 战略管理概念及作用
• 2.2 国外战略管理研究现状
• 2.3 战略管理理论演变浅析
• 2.4 本文讨论问题依据的主要理论
• 2.5 本章小结
• 第3章 中国海油销售公司内外部环境分析
• 3.1 公司概况
• 3.2 公司内部条件与能力分析
• 3.2.1 公司组织结构分析
• 3.2.2 公司人力资源分析
• 3.2.3 公司财务状况分析
• 3.2.4 公司网络资源与物流分析
• 3.3 公司外部环境分析
• 3.3.1 宏观环境分析
• 3.3.2 需求条件分析
• 3.3.3 竞争环境分析
• 3.4 本章小结
• 第4章 中国海油销售公司战略选择
• 4.1 企业使命
• 4.2 战略、环境、能力匹配分析
• 4.2.1 机会与威胁分析
• 4.2.2 优势和劣势分析
• 4.3 战略目标
• 4.4 战略选择
• 4.5 本章小结
• 第5章 中国海油销售公司战略实施与控制
• 5.1 战略实施
• 5.1.1 集中化战略的实施
• 5.1.2 差异化战略的实施
• 5.1.3 低成本战略的实施
• 5.1.4 合作双赢战略的实施
• 5.2 战略控制
• 5.3 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历