中国零售企业国际化策略探讨

论文摘要

近年来,中国零售业的发展势头越来越强劲,在经济体系中扮演着越来越重要的角色。零售业作为消费者便捷、实惠的购买渠道,不仅影响着制造商的经营行为和结果,而且,作为服务业的重要组成部分,对国民就业以至收入分配也具有重要而持久的影响力。随着经济全球化和自由贸易的发展,沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型零售企业纷纷进军国际市场,并取得了一定的成功。零售企业国际化经营是零售企业突破地域限制向高层次发展的重要路径,是零售业发展的必然趋势。中国作为新兴的市场,以其巨大的市场容量,强劲的经济增长、不断壮大的中产阶级队伍及其购买力的不断提高,成为国际零售商最具吸引力的零售市场之一,吸引着国际零售企业蜂拥而至。中国零售市场全面开放后,国际零售商更是纷纷抢占中国市场。外资零售商的进入,一方面给我国零售企业带来了先进的技术、管理经验和经营方法等;另一方面,也给我国零售业带来了激烈的竞争,对我国零售企业造成巨大冲击.中国零售企业现阶段面临两个问题:一.如何提高核心竞争力,以在国际化的国内市场上与外资零售商展开激烈的竞争;二.有实力的零售企业如何摆脱国内市场的局限,逐渐进军海外市场。随着我国零售企业竞争力的提高,一些大型零售企业开始进行国际化尝试,希望开拓海外市场,但是我国零售企业处于国际化的初级阶段,零售国际化对于我国零售企业还是一个全新的课题。我国大部分的零售企业还局限于国内经营,还不具备国际经营的能力,只有少数几家零售企业展开海外经营。我国零售企业该如何成功的走出国门开拓海外市场呢?基于此,本文从以下几个方面对我国零售企业国际化进行了研究:论述了企业国际化理论以及国内外零售企业国际化理论,对零售国际化的相关概念进行了阐述,为我国零售企业国际化奠定理论基础;通过对国际零售业现状以及我国零售业发展现状进行分析,研究我国零售企业国际化的必要性;通过对我国零售企业国际化机会和优势的分析探讨了我国零售企业国际化的可行性;通过国内外零售企业国际化的成功经验和失败教训,总结零售企业国际化的决策框架;在零售企业国际化决策框架基础上,探讨我国零售企业国际化策略,依据零售企业国际化决策框架,对我国零售企业进军海外的目标市场的选择、进入目标市场的方式、进入目标市场的零售业态以及进军海外市场的时机等进行了分析。最后提出中国最大的连锁零售企业——联华超市的国际化策略建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 0 前言
• 0.1 研究背景
• 0.2 研究目的及意义
• 0.3 研究方法及创新点
• 0.4 研究内容结构
• 1 研究的理论基础
• 1.1 零售企业国际化相关概念
• 1.1.1 零售、零售业、零售业态涵义
• 1.1.2 零售业国际化涵义
• 1.2 企业国际化理论
• 1.3 零售业国际化理论
• 1.3.1 国外零售业国际化研究
• 1.3.2 国内零售业国际化研究
• 2 我国零售企业国际化必要性和可行性分析
• 2.1 我国零售企业国际化必要性分析
• 2.1.1 国际零售业发展现状
• 2.1.2 我国零售企业国际化现状
• 2.1.3 我国零售企业国际化的必要性
• 2.2 我国零售企业国际化的可行性分析
• 2.2.1 我国零售企业国际化优势
• 2.2.2 我国零售企业国际化机遇
• 2.2.3 我国零售企业国际化可行性
• 3 国内外零售企业国际化的经验和教训
• 3.1 沃尔玛的国际化经营
• 3.1.1 国际化背景
• 3.1.2 国家化路径
• 3.1.3 沃尔玛国际化策略的启示
• 3.2 天客隆俄罗斯市场的国际化经营
• 3.2.1 国际化背景
• 3.2.2 国际化过程
• 3.2.3 天客隆俄罗斯市场失败的教训
• 4 零售企业国际化决策框架
• 4.1 目标市场选择
• 4.1.1 目标市场选择的影响因素
• 4.1.2 目标市场的选择方法
• 4.2 目标市场进入方式的选择
• 4.2.1 目标市场的进入方式
• 4.2.2 零售企业目标市场进入方式的选择
• 4.3 目标市场进入业态的的选择
• 4.3.1 主要零售业态
• 4.3.2 目标市场进入业态的选择方法
• 4.4 目标市场进入时机
• 5 中国零售企业国际化的策略建议
• 5.1 中国零售企业国际化目标市场的选择
• 5.2 中国零售企业国际化目标市场的进入方式
• 5.2.1 我国零售企业国际化已涉及到的方式
• 5.2.2 我国零售企业国际化目标市场进入方式的选择
• 5.3 中国零售企业国际化目标市场的进入业态
• 5.3.1 我国主要零售业态成熟度分析
• 5.3.2 我国零售企业国际化目标市场进入业态的选择
• 5.4 中国零售企业国际化目标市场进入时机
• 6 中国最大连锁零售企业——联华超市国际化策略建议
• 6.1 联华超市简介
• 6.2 国际化进程
• 6.3 联华国际化策略评价
• 6.4 联华国际化策略建议
• 7 结论及不足
• 7.1 主要结论
• 7.2 研究不足
• 7.3 未来展望
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历
• 硕士期间发表的学术论文