论CHINA-VALS模型在我国健身俱乐部品牌定位中的应用

论文摘要

20世纪90年代以来,我国居民用于体育消费支出在收入中所占比例不断上升,全国出现了超过4000家的体育健身俱乐部,“花钱买健康”、“请人吃饭不如请人流汗”作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受。大众体育消费已成为我国体育产业的重要组成部分,显示出越来越诱人的发展前景。世界范围内体育产业作为朝阳产业,每年产值超过4000亿美元,并以每年20%左右速度递增,发达国家体育产业基本上占到其GDP的1-1.5%左右,成为国民经济举足轻重的组成部分,战略地位日益突出。商业健身俱乐部问题的研究已成为体育界的一个热点,相关研究主要集中在健身市场的开发、现状调查、其发展对策等方面。查阅了近10年来的文献资料,发现有关俱乐部品牌建设,体育健身市场品牌战略和健身俱乐部经营等方面的文章已有很多。其中大部分文章主要探讨俱乐部品牌战略,体育品牌营销策略,体育健身行业品牌现状等方面的问题。然而迄今为止,有关体育服务业,特别是商业健身俱乐部品牌定位方面的文章几乎仍旧是个空白。论文基本思路分品牌定位理论、VALS2模型、CHINA-VALS模型等理论分析和商业健身俱乐部消费者分群几个部分,正文由七个章节构成:第一、二、三章,阐明了论文写作的背景和现实意义,文献综述和研究目的及方法;第四章介绍了商业健身俱乐部的基本概念、国内外商业健身俱乐部发展现状及历史背景;第五章分析了商业健身俱乐部品牌定位的基本原则、定位战略、意义类型及商业健身俱乐部品牌定位的各种方式;第六章是本文的重点,以CHINA-VALS模型为出发点,对商业健身俱乐部消费者群体分类。从而明确商业健身俱乐部品牌定位的切入点,有针对性实现健身俱乐部品牌定位。第七章是结论,对论文进行描述性总结。本文以品牌定位理论、CHINA-VALS模型为基础,对商业健身俱乐部品牌定位的具体实践做了一些很初步的尝试。初步设计了商业健身俱乐部品牌定位的整体实施流程,希望能为健身俱乐部在品牌定位的实际操作方面提供借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 前言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究目的和意义
• 2 文献综述
• 2.1 VALS模型及CHINA-VALS模型
• 2.1.1 VALS模型
• 2.1.2 CHINA-VALS模型
• 2.2 国内外健身俱乐部发展现状
• 2.3 品牌定位
• 2.4 健身俱乐部的品牌定位
• 3 研究对象与方法
• 3.1 研究对象
• 3.2 研究方法
• 3.2.1 文献综述法
• 3.2.2 问卷调查法
• 3.2.3 数理统计法
• 3.2.4 逻辑归纳法
• 4 商业健身俱乐部概述
• 4.1 概念界定
• 4.2 国外商业健身俱乐部发展概述
• 4.3 国内商业健身俱乐部发展概述
• 4.3.1 国内商业健身俱乐部形成过程
• 4.3.1.1 商业健身俱乐部的发展初期
• 4.3.1.2 体育健身娱乐业发展的积蓄期
• 4.3.1.3 体育健身娱乐业发展的高速成长期
• 4.3.2 国内商业健身俱乐部现状分析
• 4.3.2.1 商业健身俱乐部体系不完善
• 4.3.2.2 缺乏俱乐部经营管理的专门人才
• 4.3.2.3 健身俱乐部的市场成熟度不足
• 4.3.2.4 商业健身俱乐部品牌定位不明确
• 5 商业健身俱乐部品牌定位基本理论
• 5.1 品牌定位及商业健身俱乐部品牌定位
• 5.2 商业健身俱乐部品牌定位基本原则
• 5.2.1 品牌定位要考虑目标消费群的特征
• 5.2.2 品牌定位要考虑到产品本身的特点
• 5.2.3 品牌定位要考虑企业的资源条件
• 5.2.4 品牌定位要考虑成本收益比
• 5.3 商业健身俱乐部品牌定位战略及意义
• 5.3.1 识别可能的竞争优势
• 5.3.2 选择合适的竞争优势
• 5.3.3 传播和送达选定的品牌定位
• 5.4 商业健身俱乐部品牌定位方法
• 5.4.1 情感定位
• 5.4.2 避强定位
• 5.4.3 对峙定位
• 5.4.4 品牌重新定位
• 5.4.5 消费者市场定位
• 6 CHINA-VALS模型对商业健身俱乐部进行分析
• 6.1 VALS模型及其发展
• 6.1.1 VALS模型VALS2模型
• 6.1.2 CHINA-VALS模型
• 6.2 研究分析
• 6.3 商业健身俱乐部消费者群体分类
• 6.3.1 高档商业健身俱乐部消费者类型分析
• 6.3.2 中档商业健身俱乐部消费者类型分析
• 6.3.3 高中档商业健身俱乐部差异比较
• 6.4 商业健身俱乐部未来发展走势
• 6.4.1 提高俱乐部内外部服务质量
• 6.4.2 商业健身俱乐部多元化发展
• 6.4.3 商业健身俱乐部科技化
• 6.4.4 商业健身俱乐部市场国际化
• 7 结论与建议
• 7.1 结论
• 7.2 建议
• 8 致谢
• 9 参考文献
• 10 附录
• 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果