JD树脂有限公司营销策略研究

论文摘要

随着中国经济的飞速增长和全球化的进程的日益推进,越来越多的国外公司在中国设立工厂,他们在给中国带来新技术的同时,也带来了先进的管理经验和营销理念。面对中西方迥然不同的社会、经济和人文环境,外资公司在中国如何制定适合自己公司营销策略,对于外资公司在中国的生存和发展尤其重要。本文以营销策略为研究方向,JD树脂公司为研究对象,在相关营销理论的指导下,首先对JD树脂公司简单介绍,然后对JD树脂公司所处的行业背景和客户购买行为的分析,结合JD树脂公司外部营销环境和内部环境,运用波特五力模型、SWOT理论和市场细分理论,阐述了JD树脂公司产品的市场机会与威胁,公司内部的优势与劣势,确定JD公司的目标市场,制定了以4P理论为基础的营销组合模式和该策略实施的保障体系。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 选题的背景和意义
• 1.2 研究的范围和思路
• 2 相关理论介绍
• 2.1 竞争分析和SWOT理论
• 2.2 市场细分及作用
• 2.2.1 市场细分理论
• 2.2.2 市场细分的作用
• 2.3 市场营销组合策略
• 2.3.1 市场营销组合理论介绍
• 2.3.2 市场营销组合策略应用的约束条件
• 2.3.3 营销组合策略的实践意义
• 2.3.4 市场营销组合的作用
• 3 公司概况和客户购买行为分析
• 3.1 公司概况
• 3.2 行业背景
• 3.3 产品需求特点分析
• 3.3.1 不饱和聚酯树脂简介
• 3.3.2 不饱和聚酯树脂的特性
• 3.3.3 不饱和聚酯树脂需求特点分析
• 3.4 影响客户购买行为的因素
• 3.4.1 产品因素
• 3.4.2 组织因素
• 3.4.3 人际因素
• 3.4.4 个人因素
• 3.4.5 采购组织的相关团体
• 4 公司外部竞争环境分析
• 4.1 公司宏观环境分析
• 4.1.1 经济因素
• 4.1.2 社会文化、人口、环境因素
• 4.1.3 政治法律因素
• 4.1.4 技术因素
• 4.2 中国不饱和聚酯树脂市场状况
• 4.3 行业竞争分析
• 4.3.1 主要竞争对手
• 4.3.2 潜在竞争者
• 4.3.3 替代品
• 4.3.4 供应商讨价还价的能力
• 4.3.5 客户讨价还价的能力
• 5 公司SWOT分析、市场细分和目标市场确定
• 5.1 对JD树脂公司的SWOT分析
• 5.2 JD树脂公司目标细分市场确定
• 5.2.1 中国玻璃钢行业分类状况
• 5.2.2 JD树脂公司的重点细分市场
• 6 公司营销组合策略
• 6.1 质量领先服务及时的产品策略
• 6.1.1 确保产品的质量
• 6.1.2 为客户提供优良的技术服务
• 6.1.3 健康、安全和环保至上原则
• 6.2 多元化的渠道策略
• 6.2.1 直销最终客户
• 6.2.2 分销商代理销售
• 6.3 灵活多样的价格策略
• 6.3.1 横向产品定价策略
• 6.3.2 纵向客户定价策略
• 6.4 产品促销策略
• 6.4.1 终端促销，不断吸引最终客户（即生产商）
• 6.4.2 公共关系策略
• 7 营销组合策略的实施与控制
• 7.1 建立高效的营销组织
• 7.2 建立规范化、标准化的工作程序
• 7.3 建立市场信息部门，强化市场沟通
• 7.4 营销绩效的评估与控制机制
• 结论
• 致谢
• 参考文献