武汉ABC物资贸易有限责任公司营销策略研究

论文摘要

随着中国建筑和施工行业得到前所未有的发展,工程机械和钢材的需求量日益增大,其供货商不仅数量众多,而且产品质量良莠不齐。目前国内工程机械和钢材市场呈现买方市场的特征,该市场的消费者行为日趋成熟。对工程机械和钢材的经销企业来说,只有更好地满足用户对产品、价格、渠道、服务等方面的需求,企业才能继续生存发展。本文以武汉ABC 物资贸易有限责任公司的市场营销为研究对象和研究内容,从理论和实际两个方面来探讨武汉ABC 物资贸易有限责任公司市场营销内容,从而为武汉ABC 物资贸易有限责任公司的发展找到出路。本文根据工业品消费特征,从产品、价格、促销、渠道这几个方面入手,全面地研究武汉ABC 物资贸易有限责任公司的营销活动。本文使用了市场营销学和企业管理的有关理论,通过分析武汉ABC 物资贸易有限责任公司所处的市场营销环境及武汉ABC 物资贸易有限责任公司的特点,细分出武汉ABC 物资贸易有限责任公司钢材和工程机械目标市场,并根据这些目标市场的需求特点和购买特点,做出相应的营销策略。为了保证营销策略的实施,本文还根据武汉ABC 物资贸易有限责任公司的实际情况,提出了相应的实施建议。另外,本文通过对工程机械行业的研究,还指出经销钢材和工程机械行业公司的经营发展战略:经营钢材市场销售、国内工程机械销售和国际工程机械销售相结合、施工工程业务、二手设备的交易、设备租赁业务、咨询业务和培训业务等所有业务相结合,这也是本文对工程机械行业经营发展的一大创新建议。本文所研究的内容不仅对武汉ABC 物资贸易有限责任公司的营销活动有较好的指导意义和实际应用价值,对同类企业的市场营销也具有借鉴意义。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 前言
• 第一章 企业概况及回顾
• 1.1 企业概况
• 1.2 企业发展回顾
• 第二章 企业外部环境分析
• 2.1 国际工程机械行业特征
• 2.2 国内工程机械现状分析
• 2.3 目标市场分析
• 2.4 主要竞争者概况
• 2.4.1 概况
• 2.4.2 产品结构
• 2.4.3 营销策略
• 2.4.4 竞争者特点及威胁分析
• 第三章 企业内部优劣势分析
• 3.1 企业资源概况
• 3.2 企业组织机构分析
• 3.3 企业人力资源分析
• 3.4 企业核心竞争力分析
• 3.5 企业基本竞争策略分析
• 3.6 企业面临问题
• 3.6.1 经营品牌方面问题
• 3.6.2 经营发展方面问题
• 3.6.3 资本运作方面问题
• 3.6.4 财务风险方面问题
• 3.6.5 企业的营销策略失误
• 3.6.5.1 企业营销区域失误
• 3.6.5.2 企业营销产品失误
• 3.6.5.3 企业营销模式失误
• 第四章 企业营销策略建议
• 4.1 企业营销渠道策略
• 4.2 企业营销产品策略
• 4.3 企业营销价格策略
• 4.4 企业营销促销策略
• 4.5 企业代理营销品牌策略
• 4.5.1 工程机械
• 4.5.2 钢材
• 4.6 企业售后服务管理策略
• 4.7 企业财务风险控制策略
• 第五章 企业的经营发展和未来思考
• 5.1 企业目前发展的成绩
• 5.1.1 企业的营销业绩
• 5.1.2 企业的营销网络
• 5.1.3 企业的营销团队建设
• 5.2 企业的 CS 战略
• 5.3 企业的 ERP 管理
• 5.4 企业CRM 客户关系管理
• 5.5 企业经营发展战略建议
• 结束语
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• 附录1 企业招投标培训
• 附录2 区域经理的21 条军规